las 48 leyes del poder, parte II

Ley Nº 17: MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE

El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se meustra predecible, confiere a los demás la sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar

INVALIDACIÓN

A veces la predecibilidad puede actuar en su favor: al crear un esquema que les resulta conocido y cómodo a los demás, logrará adormecerlos. Además, la impredecibilidad puede vovlerse ocntra usted, sobre todo si se encuentra en una posición de subordinado. En ciertas ocasiones es mejor dejar que la gente que lo rodea se sienta cómoda y segura, antes de movilizarla y desconcertarla




Ley Nº 18: NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PODEROSO

El mundo es un sitio peligroso y los enemgios acechan por doquier; todos necesitan protegerse. Una fortaleza se presenta como una alternativa más segura. Pero el aislamiento lo expone más de lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo destaca como un blanco fácil para los demás. Es mucho más seguro cirucalr, mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos

INVALIDACIÓN

Rara vez es correcto y favorable optar por el aislamiento. Si uno no mantiene el oído atento a lo que sucede en las calles, le será imposible protegerse. Lo único que el constante contacto humano no puede facilitar es el pensamiento. El peso de la presión social y la imposibilidad de distanciarnos de la gente puede impedirnos pensar con claridad sobre lo que sucede a nuestro alrededor. Como recurso temporario, el aislamiento puede ayudar a obtener cierta perspectiva. Pero hay que tener cuidado: cuanto más aislado se encuentre, tanto más difícil le resultará salir de ese aislamiento cuando lo decida




Ley Nº 19: SEPA CON QUIÉN ESTÁ TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA

En el mundo hay muchas clases de persoans diferentes, y usted no puede suponer que todos reaccionarán de la misma manera frente a susestrategias. Hay ciertas personas que, si usted las manipula o engaña, pasarán el resto de su vida procurando vengarse. Serán, desde el momento de la ofensa, lobos con piel de cordero. Elija con cuidado a sus víctimas y a sus contrincantes, y nunca ofenda o engañe a la persona equivocada
Un pequeño listado de los tipos de personas más peligrosos:

a) EL HOMBRE ARROGANTE Y ORGULLOSO: Aunque quizás al principio intente disimularlo, el excesivo orgullo de este hombre lo ocnvierte en un adversario muy peligroso. La más mínima mala voluntad que intuya lo inducirá a ejercer la venganza en forma exagerada y violenta. No hay razón detrás de la reacción exaerada de este individuo, de modo que no desperdicie su tiempo tratando de comprenderlo. Si en algún momento usted tiene que tratar ocn una persona que percibe como exageradamente orgullosa, huya. Sea lo que fuere lo que usted espera de ella, no vale la pena

b) EL HOMBRE DESESPERADAMENTE INSEGURO: Este hombre está emparentado con el anterior, pero es menos violento y más difícil de detectar. Su autoestima es frágil; su inseguridad grande y si se siente engañado o atacado, su ira hervirá a fuego lento. Atacará de a pequeños mordiscones que tardarán mucho en causar heridas lo bastante grandes como para que usted se percate de ellas. Si se encuentra ocn que ha engañado o herido a una persona de esta tipología, desaparezca por largo tiempo de la escena. Si permanece cerca de él, lo irá matando lentamente

c) EL REY DE LOS DESCONFIADOS: Ve lo que quiere ver -a menudo, lo peor- en la gente y supone que todo el mundo lo persigue. El rey de los desconfiados es, en realidad, el menos peligroso de los 3 tipos vistos hasta ahora: genuinamente desequilibrado, es fácil de engañar. Juegue con la naturaleza desconfiada de este individuo para lograr que se vuelva contra los demás. Pero si usted se convierte en blanco de las sospechas, tenga mucho cuidado

d) LA SERPIENTE DE LARGA MEMORIA: Al ser herido o engañado, este hombre no demuestra ira alguna por fuera; hará sus cálculos y esperará. Luego, cuadno pueda invertir los papeles, ejercerá su venganza, caracterizada por una fría astucia. Reconozca a este hombre a través de la calculadora frialdad y la sagacidad que muestra en los distintos aspectos de su vida. Generalmente es distante y poco afectuoso. Cuídese doblemente de esta serpiente, y si usted la ha herido de alguna forma, o bien destrúyala por completo o aléjese lo más rápido posible

e) EL HOMBRE COMÚN, DISCRETO Y (A MENUDO) POCO INTELIGENTE: Usted para las antentas cuadno detecta una víctima tan tentadora. Pero estehombre resulta bastante más difícil de engañar de lo que usted imagina. Caer en una trampa requiere a menudo cierta inteligencia e imaginacion para percibir los posibles beneficios. El hombre obtuso no morderá el anzuelo, porque no lo reconoce. No se da cuenta. El peligro de este hombre no reside en que acuse daño o busque venganza; usted simplemente, derrochará su tiempo, su energía, sus recursos e incluso su cordura tratando de engañarlo. Si sigue adelante ne su intento de engañarlo, hágalo bajo su propia responsabilidad

INVALIDACIÓN

¿Qué podría tener de positivo el no conocer a la gente? Aprenda a diferenciar a los leones de los corderos, o pagará el precio de su ignorancia. Observe esta ley al pie de la letra. No existe invalidación alguna, así que no se moleste en buscarla




Ley Nº 20: NO SE COMPROMETA CON NADIE

Sólo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posición o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los demás. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí.

Primera parte: NO SE COMPROMETA CON NADIE, PERO DEJE QUE TODOS LO CORTEJEN
Si permite que los demás tengan la sensación de poseerlo, en mayor o menor grado, usted perderá todo su poder sobre ellos. Cuanto más evite comprometer sus afectos, más esfuerzos harán los otros para ganar su adhesión. Manténgase por encima de todos, y obtendrá el poder que genera la atención de los demás y el frustrado deseo de posesión que experimenten. Aliente las epseranzas pero nunca las satisfaga

Segunda parte: NO SE COMPROMETA CON NADIE: MANTÉNGASE POR ENCIMA DEL COMÚN DE LA GENTE

No permita que los otros lo mezclen en sus mezquinas peleas y disputas. muéstrese interesado y comprensivo, pero busque la forma de pemranecer neutral; deje que los demás se peleen mientras usted da un paso atrás, observa y espera. Cuando los adversarios se hayan cansado y agotado mutuamente, usted podrá recoger la cosecha. De hecho, puede adoptar la costumbre de generar discusiones entre otors y luego ofrecerse para componer la disputa, para ganar poder como mediador

INVALIDACIÓN

Ambas partes de esta ley se volverán contra usted si las lleva demasiado lejos. Si usted enfrenta a demasiadas partes entre sí, adivinarán cuál es su táctica y se unirán contra usted. Si mantiene a muchos candidatos esperando mucho tiempo, en lugar de fomentar en ellos el deseo generará desconfianza. Con el tiempo, quizás encuentre que resulta conveniente comprometerse con un lado, aunque sea sólo para guardar las apariencias y demostrar que es capaz de asumir responsabilidades. Aun así, la clave reside en mantener su independencia interior y evitar involucrarse emocionalmente. Conserve la tácita opción de irse en cualquier momento y reclamar su libertad si la parte con la que se ha aliado comienza a desmoronarse




Ley Nº 21: FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CÁNDIDOS: MUÉSTRESE MÁS TONTO QUE SU VÍCTIMA

A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentie sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, más sagaces e inteligentes que usted. Una vez que le shaya convencido de esto, nunca sospecharán que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos

INVALIDACIÓN

Revelar la verdadera naturaleza de su inteligencia rara vez le dará réditos. Si lo llegan a descubrir, la gente lo admirará más por su discresión que por hacer ostentación. A pesar de esto, en su ascenso al poder, deberá hacer saber a los jefes, de manera sutil, que es más inteligente que quienes compiten con usted. En todo caso hay una situación donde vale la pena hacer lo contrario: cuando usted puede disimular u ocultar un engaño hacienod ostentación de su inteligencia. Si usted aparenta tener autoridad y conocimientos, la gente creerá en lo que usted dice




Ley Nº 22: UTILICE LA TÁCTICA DE LA CAPITULACIÓN. TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER

Cuando usted sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en cambio, por la cpaitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción de luchar y ser vencido por él. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla, enfurecerá y desconcertará a su contrincante. Convierta la capitulación en un instrumento de poder

INVALIDACIÓN

Cuando el poder lo abandona, lo mejor es ignorar la invalidación de esta Ley. Deje que otros se conviertan en mártires; con el tiempo, el péndulo vovlerá a ubicarse a su favor y usted estará vivo para verlo y disfrutarlo




Ley Nº 23: CONCENTRE SUS FUERZAS

Conserve sus fuerzas y su energía, manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará más descubrienod un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfará sobre la dispersión. Cuando busque fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la vaca lechera que pueda ordeñar durante largo tiempo

INVALIDACIÓN

La concentración también tiene sus riesgos. A menudo, la dispersión suele ser la actitud correcta para los más débiles (es el principio básico en la guerra de guerrillas). Al luchar contra un ejército más fuerte, concentrar sus fuerzas sólo lo convertirá en un blanco más fácil. Atarse a una sola fuente de poder también genera un riesgo importante: si esa persona muere, desaparece o cae en desgracia, usted también sufrirá las consecuencias. Cuantos más amos y clientes usted tenga, menor será el riesgo que correrá si uno de ellos pierde el poder. Aunque usted se concentre en una sola fuente de poder, deberá ser cauteloso y estar preparado para el día en que su amo o cliente ya no esté para ayudarlo. Finalmente, en el mundo de las artes, el concentrarse ocn demasiada exclusividad en un solo objeto puede convertirlo en un individuo intolerablemente aburrido




Ley Nº 24: DESEMPEÑE EL PAPEL DEL CORTESANO PERFECTO

El cortesan perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual todo gira en torno al poder y la habilidad política. Domina a la perfección el arte de la oblicuidad. Adula, se osmete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma más encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprneda a aplicar las leyes del cortesano, y su ascenso dentro de la corte no conocerá límites

LEYES DE LA POLÍTICA CORTESANA

a) EVITE LA OSTENTACIÓN: Nunca es prudente hablar mucho de usted mismo o llamar
demasiado la atención sobre sus acciones. Cuanto más hable sobre lo que hace, más sospechas despertará. También generará suficiente envidia entre sus pares como para inducirlos a la traición o a clavarle un puñal por la espalda. Tenga, por lo tanto, mucho cuidado de pregonar sus logros a los cuatro vientos, y hable siempre menos osbre su persona que sobre los demás. Es preferible pecar de modesto

b) RESTE IMPORTANCIA A LO QUE HACE: No demuestre nunca que está trabajando mucho. Su talento debe dar la impresión de fluir de manera natural, con una facilidad que lleve alos demás a tomarlo por un genio, no por un adicto al trabajo. Incluso cuando algo le exija mucho esfuerzo, hágalo parecer sencillo; a nadie le gusta ver sangre y sudor, que es otra forma de ostentación. Es mejor que se asombren al ver la facilidad conq ue usted obtiene sus logros, y no que se pregunten por qué le costarán tanto

c) SEA FRUGAL CON LOS ELOGIOS: Podrá parecer que sus superiores nunca se cansan de que los elogien, pero el exceso de algo, incluso de algo bueno, disminuye su valor. Además, usted despertará sospechas entre sus pares. Aprenda a halagar de forma indirecta: por ejemplo, desmerezca sus propios aportes, para que la gestión de su jefe parezca más importante y eficiente

d) HÁGASE NOTAR: He aquí una paradoja: usted no puede exhibirse de forma demasiado descarada, y sin embardo deberá esforzarse por acerse notar. No tiene ninguna posibilidad de ascender si el amo no lo distingue de los demás cortesanos. Esta tarea exige mucho arte. A veces, al principio es cuestión de hacerse ver, en el sentido literal. Preste atención a su aspecto físico y luego encuentre la forma de crear un estilo y una imagen distintivos... pero sutilmente distintivos

e) MODIFIQUE SU ESTILO Y SU LENGUA SEGÚN LA PERSONA CON LA QUE ESTÉ TRATANDO: La pseudocreencia en la igualdad -la idea de que, al hablar y actuar dela msima manera con todos, sin distinciones de rango, usted se convierte en un ejemplo de educación- es un error terrible. Quienes se ubican por debajo de usted interpretarán tal actitud como un aforma de condescendencia (y así es) y auqellos que se hallan por encima de usted se sentirán ofendidos. Deberá cambiar su estilo y su forma de hablar de acuerdo con cada individuo con el que trate. Esto no es mentir, sino actuar, y la actuación es un arte. Nunca dé por sentado que sus criterios de conducta y sus juicios tiene validez universal.

f) NUNCA SEA PORTADOR DE MALAS NUEVAS: Deberá hacer todo lo posible para asegurarse de que la suerte que le cabe al portador de malas noticias recaiga en otros, nunca en usted. Lleve sólo buenas nuevas y su amo se sentirá feliz cuando lo ve acercarse. Recuerde: el rey mata al mensajeroq ue le trae malas noticias...

g) NUNCA PRESUMA DE AMISTAD O INTIMIDAD CON SU AMO: El amo no quiere tener un subordinado amigo, sino un subordinado a secas. Nunca lo encare con tono informal o amistoso como si ambos fueran amigos: esto es algo resevado con exclusividad a él. Si él decide tratarlo de ese modo, adopte una actitud de cautelosa camaradería. De lo contrario, más vale pecar de lo opuesto, y dejar en claro la distancia que hay entre los dos

h) NUNCA CRITIQUE DIRECTAMENTE A QUIENES SE HALLAN POR ENCIMA DE USTED: Aunque esto es obvio, a veces es necesario hacer una forma de crítica y guardar silencio podría ser peligroso. Sin embargo, deberá aprender a impartir su cr´´itica o su consejo de la forma más indirecta y cortés posible

i) SEA FRUGAL AL PEDIR FAVORES A SUS SUPERIORES: Nada irrita más al superior que tener que rechazar el pedido de un subordinado, pues ello genera culpa y resentimiento. Procure pedir favores lo menos posible y sepa cuándo detenerse. En lugar de convertirse en un suplicante, siempre es mejor ganarse los favores, de modo tal qu su amo se los otorgue por propia voluntad. Y lo más importante de todo: no pida favores para otros, y menos para un amigo

j) NUNCA HAGA BROMAS SOBRE APARIENCIAS O GUSTOS: Un ingenio agudo y un buen sentido del humor son cualidades escenciales del buen cortesano, e incluso hay momentos en que cierto toque vulgar puede resultar adecuado y simpático. Pero evite cualquier tipo de bomas sobre apariencias o gustos personales, dos áreas muy sensibles, sobre todo en sus superiores. No los haga ni siqueir cuando esté lejos de ellos

k) NO SEA EL CÍNICO DE LA CORTE: Exprese admiración por el trabajo bien hecho de los demás. Si usted no hace sino criticar sin cesar a sus pares o subordinados, algo de esas críticas se trasladará a su propia persona y lo seguirá siempre. Los demás gruñirán ante cada nuevo comentario cínico de us parte de usted, y terminará por irritarlos. Al expresar una modesta admiración por los logros de los demás, usted, pardójicamente llamará la atención sobre los suyos propios

l) OBSÉRVESE A SÍ MISMO: El espejo es un invento maravilloso; sin él, usted cometería grandes pecados contra la belleza y el decoro. También necesita un espejo que refleje sus acciones. A veces puede encontrarlo en otras personas, que le dicen qué ven en usted, pero no es el método más ocnfiable. Usted debe ser su propio espejo aprender a verse como lo ven los demás

m) CONTROLE SUS EMOCIONES: Al igual que un actor en una gran obra teatral, deberá aprender a llorar y reír a voluntad y en el momento indicado. Deberá ser capaz tanto de disimualr su ira y su frustración como fingir satisfacción y consenso. Denomínelo "mentir" si quiere, pero si prefiere no involucrarse en este juego y ser siempre sincero y frontal, no se queje si los otros lo califican de odioso y arrogante

n) ADECUESE AL ESPÍRITU DE LA ÉPOCA: Su espíritu y su forma de pensar deberán adecuarse alos tiempos, aunque éstos hieran su sensibilidad. Por otro lado, si se adelanta demasiado a su tiempo, nadie lo comprenderá. Nunca conviene destacarse demasiado en este aspecto

o) SEA FUENTE DE PLACER: Esto es fundamental. Una característica muy obvia de la naturaleza humana es la de huir de todo lo desagradable yofensivo, mientras que el encanto y la promesa de disfrutar de algún tipo de placer nos atrae. Conviértase en esa fuente de placer. Dado que la vida contiene tantas cosas desagradables y los placeres son bastante escasos, usted se convertirá en algo indispensable

ADVERTENCIA: Los cortesanos son como magoss: juegan sutilmente con las apariencias y sólo dejan ver a los demás lo que ellos quieren que vean. Entre tanto engaño y manipulación, resulta esencial que impida que los demás tetecten sus trampas y sus trucos. Si esto sucede, de inmediato dejarán de considerarlo un hábil cortesanoy lo condenarán por tosco y detestable. Éste es un juego muy delicado: dedique la máxima atención al modo de cubrir sus huellas, y nunca permita que su amo lo desenmascare

Ley Nº 25: PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE

No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Fórjese una nueva identidad que atraiga la atención y nunca aburra al público. Sea el dueño de su propia imagen, en lugar de permitir que otros la definan por usted. Incorpore elementos dramáticos en sus gestos y acciones públicas, y su poder se verá reforzado y su personalidad crecerá en forma asombrosa

INVALIDACIÓN

No existe realmente una invalidación para esta ley: el mal teatro es mal teatro. Incluso parecer natural requiere cierto arte, es decir, actuar. Una mala actuación sólo causa incomodidad. Por supuesto, no deberá mostrarse demasiado dramático; evite los gestos histriónicos y exagerados. Pero eso, de todos modos, no es otra cosa que mal teatro (viola las leyes teatrales de la sobreactuación).

Ley Nº 26: MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la corrección y la eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán por ilícitos o descuidos. Mantenga esa apariencia impecable, utilizando a otros como títeres o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su participación personal en hechos de esta índole

Primera parte: OCULTE SUS ERRORES Y TENGA SIEMPRE UN CHIVO EXPIATORIO A MANO

Nuestro buen nombre y nuestra reputación dependen más de lo que ocultamos que de lo que revelamos. Todo el mundo comete errores, pero quienes son realmente hábiles y sagaces se las arreglan para ocultarlos y hacer que otros carguen con la culpa. En tales momentos, siempre se debiera tener a mano un oportuno chivo expiatorio

Segunda parte: UTILICE LA PATA DE GATO

En la fábula, el mono toma la pata de su amigo, el gato, y la utiliza para sacar las castañas del fuego; consigue así las nueces que desea, sin quemarse las manos.
Si es preciso hacer algo desagradable o impopular, es demasiado riesgoso que lo haga usted mismo. En ese caso necesita una pata de gato, alguien que haga el trabajo sucio o peligroso por usted. La pata de gato le permite conseguir lo que usted desea, lastimar a quien usted deba lastimar, y evitar que la gente se percate de que usted es el responsable. Haga que otros sean los ejecutores o los portadores de malas nuevas, mientras usted sólo trae alegría y buenas noticias


INVALIDACIÓN

Ambas técnicas deben usarse con suma cautela. Son como pantallas que ocultan al público la participación de usted en trabajos sucios. Si en algún momento esa pantalla se levanta y usted es visto como el manipulador, como el titiritero, toda dinámica se vuelve en su contra. Los demás verán su mano en todo y lo culparán de desgracias y situaciones turbias con las que no tiene nada que ver. Una vez que se sepa la verdad, el control de los hechos se le escapará de las manos.

Ley Nº 27: JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES INCONDICIONALES

La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Conviértase en el centro localizador de esa necesidad, ofreciéndoles una causa o una nueva convicción a la que adherir. Formúlela en términos vagos pero pletóricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. Dé a sus nuevos discípulos rituales que realizar y exíjales sacrificios. Ante la ausencia de una religión organizada y grandes causas en las que puedan creer, su nuevo sistema de convicciones le conferirá un poder inaudito.

CIENCIA DEL CHARLATANISMO, O CÓMO CREAR UN CULTO EN 5 FÁCILES PASOS

1) LA VAGUEDAD Y LA INDEFINICIÓN, 2 GRANDES IMANES

Para crear un culto deberá atraer la atención. No debe hacerlo por medio de sus acciones, que resultarán demasiado evidentes y fáciles de interpretar, sino a través de las palabras, que suelen ser brumosas y engañosas. Sus discursos, conversaciones y entrevistas iniciales deben incluir 2 elementos: por un lado, la promesa de algo grandioso y transformador, y por el otro, hacer gala de una vaguedad absoluta. Esta combinación habrá de generar todo tipo de sueños vagos e indefinidos entre los integrantes de su público, que harán sus propias conexiones y verán lo que deseen ver. Si habla con demasiada vaguedad, sin embargo, carecerá de credibilidad. Aún así, más peligroso es ser específico. Si explica en detalle los beneficios que la gente obtendrá al seguir su culto, todos esperarán que los cumpla.

2) ENFATICE LO VISUAL Y LO SENSUAL POR SOBRE LO INTELECTUAL

Una vez que la gente haya comenzado a congregarse alrededor de usted, aparecerán 2 peligros: el aburrimiento y el escepticismo. El aburrimiento hará que los adeptos lo abandonen por otro; el escepticismo les permitirá distanciarse para pensar de manera racional lo que usted les ofrece, y así disipar la niebla creada por usted y desenmascarar la verdad de sus ideas. Deberá aprender a divertir a los aburridos y a mantener alejado a los cínicos.
La mejor forma de hacerlo es a través de una buena actuación u otros recursos similares. Deslumbre a sus seguidores con esplendores visuales, lléneles los ojos con espectáculos. Esto no sólo les impedirá ver cuán absurdas pueden ser sus ideas y cuán hueco es su sistema de convicciones, sino que también llamará más la atención y atraerá a más seguidores

3) COPIE LAS FORMAS DE LAS RELIGIONES ORGANIZADAS PARA ESTRUCTURAR EL GRUPO

El grupo de seguidores ha crecido y ahora requiere organización. Busque hacerlo de manera tal que eleve el espíritu y a la vez reconforte. Las religiones organizadas ejercen incuestionada autoridad desde hace tiempo sobre gran número de gente, y siguen haciéndolo aun en nuestra época. Invente rituales para sus seguidores; organícelos de manera jerárquica, asignándoles un rango específico según su grado de santidad y dándoles nombres y títulos que tengan connotaciones religiosas, pídales sacrificios que llenen sus arcas y aumenten su poder. Para enfatizar la naturaleza cuasi religiosa de su congregación, hable y actúe como un profeta.

4) DISIMULE SU FUENTE DE INGRESO

Su grupo ha crecido y usted lo ha estructurado de manera eclesiástica. Sus cofres empiezan a llenarse con el dinero de sus seguidores. Sin embargo, nunca deben verlo como un líder ansioso de obtener dinero y el poder que éste da. Es en este momento cuadno usted debe disimular la fuente de sus ingresos. Sus seguidores quieren creer que, si lo siguen, todo tipo de cosas positivas les caerá en el regazo. Al rodearse de lujos, usted se convierte en la prueba viviente de la solidez de esas convicciones. Nunca revele que, en realidad, su fortuna proviene de los bolsillos de sus seguidores. Procure, en cambio, que parezca provenir de la verdad de sus métodos

5) ESTABLEZCA UNA DINÁMICA “NOSOTROS CONTRA ELLOS”

Ahora el grupo es grande y próspero, un imán que atrae más y más partículas. Sin embargo, si usted no pone mucho cuidado, la inercia irá instalándose en su grupo y el tiempo y la monotonía terminarán por desmagnetizarlo. Para mantener unidos a sus seguidores, es necesario que haga lo que han hecho siempre todas las religiones y otros sistemas de convicciones: crear una dinámica “nosotros contra ellos”.
Asegúrese de que sus seguidores crean que forman parte de un club exclusivo unido por los lazos de los objetos en común. Luego, para reforzarlo, cree la noción de que algún artero enemigo intenta arruinarlos, una fuerza de no creyentes que harán cualquier cosa por frenarlos. Ahora, cualquier tercero que intente revelar la naturaleza fraudulenta de su sistema de convicciones podrá ser identificado como un miembro de esas fuerzas malignas. Si no tiene enemigos, invéntelos. Si les da alguien contra quien actuar, sus seguidores se unirán y ganarán en cohesión, pues tendrán una causa que defender e infieles que destruir


INVALIDACIÓN

Una de las razones de generar seguidores es que un grupo suele ser más fácil de engañar que un individuo, y por lo tanto, le conferirá a usted mucho más poder. Esto, sin embargo, implica un riesgo: si, en algún momento, el grupo adivina el fraude, usted deberá enfrentarse no con una sola persona engañada sino con una muchedumbre furiosa que lo destrozará con la misma avidez con que antes lo siguió Al jugar con las multitudes, usted juega con fuego, debe estar siempre atento a la más mínima chispa de duda, a cualquier enemigo que pueda volver a la multitud contra usted. Cuando juega con las emociones de una muchedumbre, debe saber adaptarse y sintonizar de inmediato los distintos estados de ánimo y deseos generados por el grupo. Por eso, quizás en ocasiones prefiera tratar con la gente en forma individual. Aislar a una persona de su entorno habitual puede producir el mismo efecto que insertarla en un grupo: la forma más susceptible a la sugestión y al a intimidación. Elija al incauto adecuado, y si en algún momento éste adivina la verdad, usted podrá escapar con más facilidad de él que de una multitud

Ley Nº 28: SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCIÓN

Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar toda acción con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregirá con facilidad mediante más audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato

AUDACIA Y VACILACIÓN: COMPARACIÓN PSICOLÓGICA.

- Cuanto más audaz sea la mentira, mejor: Todos tenemos nuestras debilidades, y nuestros esfuerzos nunca serán perfectos. Pero entrar en acción con audacia causa el efecto mágico de ocultar nuestras deficiencias. Mientras más audaz sea la mentira, tanto más convincente reusltará. Cuando arme algún fraude o enfrente cualquier tipo de negociación, vaya más allá de lo planeado. Pida la luna y le sorprenderá ver cuántas veces la obtiene

- Los leones rondan la presa que vacila: La gente tiene un sexto sentido para las debilidades de los demás. Si durante un primer encuentro usted demuestra su disposición a aceptar un compromiso, a echarse atrás o batirse en retirada, despertará el león del prójimo, aun cuando éste no necesariamente sea un ser sanguinario. Todo depende de la percepción; una vez que usted sea considerado como una persona que se pone a la defensiva con facilidad, que está dispuesta a negociar y a ceder, será manipulado sin piedad

- La audacia genera temor, el temor genera autoridad: El gesto audaz lo hará parecer más grande y poderoso de lo que usted realmente es. Y cuanto más repentino sea dicho gesto, más temor inspirará. Al intimidar mediante un gesto audaz, usted establece un precedente: en cada encuentro posterior, la gente se pondrá a la defensiva, temerosa de su próximo golpe

- Hacer las cosas a medias y andarse con medias tintas cava una fosa profunda: Si usted entra en acción con su confianza a media asta, usted mismo levantará obstáculos en su camino. Cuando surja un problema, se sentirá confundido, verá opciones donde no las hay, y sin darse cuenta, creará cada vez más problemas.

- La vacilación abre brechas, mientras que la audacia las cierra: Cuando usted se toma el tiempo de pensar, titubear y vacilar, abre brechas y espacios que también permiten pensar y titubear a los demás. Su timidez contagia a los otros su energía negativa y genera apocamiento. Las dudas surgen por doquier. La audacia, en cambio, cierra esas brechas. La rapidez del movimiento y la energía de la acción no deja a los demás espacio para la duda y la preocupación. Cuando se practica la seducción, la vacilación resulta fatal, pues hace que su víctima tome conciencia de sus intenciones. El movimiento audaz corona la seducción con el triunfo: no deja tiempo para la reflexión

- La audacia lo diferencia del rebaño: La audacia le otorga presencia y lo magnifica. El tímido se confunde con el paisaje, mientras que el audaz llama la atención, y lo que llama la atención atrae el poder. No podemos apartar nuestra mirada de los audaces, ansiosos de observar su siguiente movimiento


INVALIDACIÓN

La audacia nunca debe convertirse en la estrategia en que usted base todas sus acciones. Es un instrumento táctico, que debe utilizarse en el momento adecuado. Planifique por adelantado y luego remate su accionar con un acto de audacia que le asegure su éxito. Es decir, puesto que la audacia es una reacción adquirida, también es una actitud que hay que aprender a controlar y a utilizar a voluntad. Ir por la vida armado sólo de audacia sería aburrido e incluso fatal. Ofendería a demasiada gente.
La timidez no tiene cabida en el ámbito del poder; no obstante podrá beneficiarse con ella si la simula. En tal caso, por supuesto, deja de ser timidez para convertirse en un arma ofensiva: usted atrae a la gente con su fingida timidez, para poder asestar luego el zarpazo audaz

Ley Nº 29: PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN

Un final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboración y otorgar la gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitará que lo abrumen los factores negativos y le permitirá saber con exactitud cuándo detenerse. Maneje la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo plazo.

INVALIDACIÓN

Es una fórmula conocida entre estrategas que “un plan debe incluir alternativas y tener cierto grado de flexibilidad”. Sin duda es cierto. Si usted se ata con demasiada rigidez a un plan de acción le resultará imposible manejar adecuadamente los repentinos cambios y variaciones. Una vez que haya analizado las posibilidades futuras y elegido un objetivo, deberá incluir alternativas en su plan y abrirse a nuevas rutas que conduzcan a su meta. La mayoría de la gente, sin embargo, pierde menos por planear en exceso que por vaguedad y la tendencia a improvisar frente a las circunstancias. Por lo tanto, no tiene demasiado sentido analizar una contraposición a esta ley, dado que nada bueno podrá resultar si uno se niega a prever el futuro no inmediato y a planear hasta el desenlace final

Ley Nº 30: HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZOS

Su accionar deberá parecer natural y de fácil ejecución. Toda la práctica y el esfuerzo que usted invierta en él, así como todas las habilidosas artimañas a las que recurra, deberán permanecer ocultos. Cuando actúe, hágalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo más sencillo, como si pudiese hacer todavía mucho más. Evite la tentación de revelar lo mucho que usted trabaja, pues con ello sólo generará cuestionamientos. No le enseñe a nadie sus trucos especiales, o los usarán contra usted

INVALIDACIÓN

El secreto con que usted rodee sus acciones deberá tener un espíritu ligero y juguetón. Un celo demasiado pronunciado por ocultar su obra crea una impresión desagradable, casi paranoica: usted está tomando el juego demasiado en serio. También hay momentos en los que revelar los mecanismos internos que conducen a la realización de sus proyectos puede resultar útil. Todo depende del gusto de su público y de los tiempos en que se desenvuelva. Siempre y cuando la revelación parcial de sus técnicas sea algo cuidadosamente planificado, y no resultado de una incontrolable necesidad de parlotear, puede constituir una sagacidad llevada a su máxima expresión. Otorgará a su público la ilusión de ser superior y participar, aun cuando gran parte de lo que usted hace permanezca oculto.

Ley Nº 31: CONTORLE LAS OPCIONES: HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE

El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus víctimas sienten que controlan la situación, pero en realidad no son sino títeres en sus hábiles manos. Presente opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cuál de ellas elijan los demás. Oblíguelos a optar entre el menor de 2 males y logre que cualquiera de las 2 elecciones resulte a favor de usted. Haga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales los perjudique a ellos y lo beneficie a usted

Formas más frecuentes de controlar opciones:

PINTE LAS OPCIONES CON BELLOS COLORES: Proponga opciones a los rivales, presentadas de forma tal que terminen encontrando siempre mejor la que usted quiera en comparación de las demás. Técnica ideal para aplicar con un amo inseguro

FUERCE AL REACIO: Oblíguelos a “elegir” lo que usted quiere que hagan, abogando por lo contrario. Técnica útil para enfrentar a las personas obstinadas que disfrutan haciendo lo contrario de lo que se les pide

MODIFIQUE EL CAMPO DE JUEGO: Modifique el terreno de acción de modo que a los demás sólo les quede como alternativa optar por sus opciones. Cuando usted aplica esta táctica, su adversario sabe que es forzado a ir en determinada dirección, pero no importa. La técnica resulta eficaz para quienes intentan resistirse a cualquier precio

LAS OPCIONES QUE SE VAN REDUCIENDO: Excelente táctica de negociación para usar con los indecisos crónicos, que caerán en la trampa de creer que hoy harán mejor negocio que si esperan a mañana

HERMANOS EN EL DELITO: Se atrae a la víctima hacia algún plan delictivo, creando un lazo de sangre y culpa entre ambas partes. A menudo es inteligente implicar en el fraude a la persona a la que usted más perjudicaría si fracasara. Esta treta podrá ser muy sutil: bastará con sugerir a la víctima su envolvimiento, para reducir sus opciones y comprar su silencio

LOS CUERNOS DE UN DILEMA: Típica técnica utilizada por los abogados en un juicio: se induce al testigo a decidir entre 2 explicaciones posibles para un hecho, una de las cuales destruye la historia. Tiene que contestar las preguntas del fiscal, pero, diga lo que diga, siempre se perjudicará. Se debe atacar con rapidez y negar a la víctima tiempo de pensar en una escapatoria


INVALIDACIÓN

Controlar las opciones tiene un gran objetivo: disimular el papel de usted como agente de poder y castigo. Esta táctica es en particular adecuada para aquellos cuyo poder es frágil y que no pueden obrar abiertamente sin generar sospechas, resentimientos e ira. Incluso, como regla general, raras veces es bueno ejercer de manera directa y visible, por más seguro y fuerte que usted sea. Por lo general, es más elegante y eficaz dar a la gente la ilusión de la opción.
Por otra parte, al limitar las opciones de los demás a veces también limita las opciones propias. Hay situaciones en las cuales resultará ventajoso que usted permita a sus adversarios un amplio grado de libertad: al verlos operar, usted tiene buenas oportunidades para espiar, reunir información y planificar su engaño. Cuanto más libertad les permita al corto plazo, tanto más eficientemente podrá actuar al largo plazo

Ley Nº 32: JUEGUE CON LAS FANTASÍAS DE LA GENTE

Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la verdad ni a la realidad, salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusión. La vida es tan dura y problemática que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar fantasías son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasías de las masas es una fuente inmensa de poder

OPRESIVAS REALIDADES QUE PERDURAN EN LA HISTORIA Y LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECEN:

La realidad: El cambio es lento y gradual, exige trabajo intenso, un poco de suerte, una buena dosis de espíritu de sacrificio y mucha paciencia

La fantasía: Una transformación repentina traerá aparejado un cambio total de la fortuna, obviando, de un solo golpe mágico, el trabajo, la suerte, el espíritu de sacrifico y el tiempo

La realidad: El ámbito social tiene códigos y fronteras rígidas. Comprendemos esos límites y sabemos que debemos movernos, día tras día, en esos círculos conocidos

La fantasía: Podemos ingresar en un mundo por entero nuevo, con códigos diferentes y promesas de aventura

La realidad: La sociedad está fragmentada y llena de conflictos

La fantasía: Los hombres pueden encontrarse en una mística unión de almas

La realidad: La muerte. Los muertos no resucitan y el pasado no se puede modificar

La fantasía: Un repentino cambio de esa realidad intolerable


INVALIDACIÓN

Aunque explotar la fantasía de las masas otorga poder, también implica riesgos. La fantasía, por lo general, contiene un elemento lúdico: el público, en cierta medida, se da cuenta de que es engañado, pero aun así mantiene viva la ilusión, pues disfruta de la temporaria distracción de lo cotidiano que usted ofrece. De modo que deberá manejarla con habilidad y nunca acercarse demasiado a un punto en que le exijan que demuestre resultados concretos. Finalmente, no cometa el error de imaginar que la fantasía siempre es fantástica. Por cierto que contrasta con la realidad, pero la realidad en sí misma es a veces tan teatral e insólita, que la fantasía se convierte en un deseo de cosas simples.

la tercera y última entrega... cuando tenga tiempo!

saludos a los que se den la paja de leer! Sólo a ellos ¬¬