Primer torneo Dilema del Prisionero

Se planteó en el tema anterior que confesar es siempre la opción predominante si es que los jugadores juegan lógicamente. ¿Hay alguna manera de salir del dilema? Ambos prisioneros/jugadores saben que cualquier cosa que haga su oponente, ellos no pueden hacer más que confesar, aunque saben que sólo si AMBOS cooperan, les iría mejor a los 2. Si sólo pudieran encontrar el modo de llegar a un acuerdo, de garantizarse cada jugador que el otro no lo traicionará. En un juego tan simple como el Dilema del Prisionero no hay manera de garantizar la confianza. A menos que uno de los jugadores sea realmente un bendito incauto, demasiado bueno para el mundo, el juego está predestinado a finalizar en mutua deserción, paradójicamente obteniendo ambos jugadores malos resultados.

Hay otra versión del juego que permite escaparse de ese círculo vicioso: el Dilema del Prisionero Iterado (o repetido). El juego repetido es, simplemente, el normal que se repite un número indefinido de veces con los mismos jugadores. En el juego sencillo sólo hay 2 posibles estrategias: o cooperar o desertar con tu compañero. Sin embargo, la repetición permite infinidad de estrategias concebibles sin que alguna se muestre como “clara favorita”. Algunas estrategias pueden ser: “siempre cooperar”, “siempre desertar”, “cooperar la mayor parte del tiempo, desertando en el 10% de los casos”, “imitar al rival”, “hacer lo contrario al rival” e incluso permite “personalidades”: uno puede cooperar siempre pero “vengarse” de algún traidor, uno puede ser rencoroso y no perdonar nunca u olvidar rápido, volviendo a cooperar. Incluso puede ser envidioso: jugar de acuerdo a como le esté llendo al rival.

¿Cómo determinar cual es la mejor estrategia? Un ocioso gringo, Axelrod, se propuso averiguarlo. Organizó un torneo y mandó solicitudes a expertos en la teoría de los juegos para que le presentaran estrategias, las cuales se les haría competir en un computador. Se presentaron 14 estrategias y Axelrod presentó una 15ª: Aleatoria, la cual simplemente elige “COOPERAR” y “DESERTAR” aleatoriamente y servía como línea de base: si una estrategia no puede ser mejor que “aleatoria” es que debe ser muy mala. Las 15 estrategias se les hizo competir todas contra todas, incluyendo contra sí mismas en un larguísimo Dilema del Prisionero Repetido (DPR para abreviar). Los pagos eran en base a puntos según la tabla:

Se jugó 200 rondas en base a esto, enfrentándose todas las estrategias contra todas, incluyendo contra sí misma. El máximo teórico es de 15 mil puntos (se desertó siempre y el rival cooperaba siempre). El mínimo era de 0 puntos. De más está decir que nadie se acercó a esos valores. Para efectos prácticos, se puede considerar exitosamente realista una estrategia que llegue a los 600 puntos, que sería el puntaje que obtendría si se cooperara siempre al igual que el contrincante.

¿La estrategia ganadora? Una mandada por un psicólogo ocioso de Toronto, llamada “Tit For That” (traducido vendría a ser “ojo por ojo y diente por diente”, la abreviaré con TFT). Consiste simplemente en partir “cooperando” y después imitar la respuesta que el rival tuvo en el juego anterior. A esta estrategia se le puede definir como “amable” (nunca es la primera en desertar) y “clemente” (se venga, pero perdona rápido).
Un ejemplo de cómo opera: si se enfrenta a otra TFT, ambas parten cooperando y al imitar el movimiento anterior, las 2 llegan a los 600 puntos de cooperación mutua, obteniendo el 100% calculado inicialmente. Ahora, si TFT se enfrenta a una estrategia llamada Cándido Probador (los nombres son así, no me aleguen), que consiste en jugar con la misma regla que TFT, pero tiende a desertar en una partida al azar de cada 10. Si se enfrentan esas estrategias, vemos que ambas parten cooperando, pero Cándido Probador deserta y obtiene 5 puntos al beneficiarse de la cooperación del rival. El problema está en que TFT, al imitar el juego del contrincante, deserta en la siguiente mientras que Cándido Probador juega “cooperar” y así se encierran ambos en un ciclo de deserciones que hace que el puntaje final sea bastante menor que los 600.

Otro ejemplo puede ser cuando TFT se enfrenta a Probador arrepentido: éste juega igual que cándido probador con la diferencia que hace pasos activos para romper el círculo: si el rival deserta en venganza de su acción, no responde con otra deserción. Esta estrategia, al romper el círculo, es más efectiva contra TFT que Cándido Probador, pero aún así queda muy atrás en la competencia.

Hay una forma de ser aún más clemente que TFT. “Thit for That Two” (TFT 2) permite a sus oponentes 2 deserciones antes de vengarse. Esto puede parecer excesivo en un ambiente de “tramposos”, pero Axelrod averiguó que si se hubiera presentado esa estrategia, hubiera ganado el torneo, ya que es más eficiente para evitar las mutuas recriminaciones.

¿Moraleja de la historia? Cooperar con la gente, ser clemente (es decir, no ser un estúpido que se deje pasar a llevar como una estrategia estilo “siempre cooperar”, pero con capacidad de perdonar) e incluso paciente con el que juega sucio rinde frutos y permite llegar a resultados globales mejores que si nos moviéramos por el egoísmo y el interés personal. Esta conclusión, que suena casi utópica, resultó una sorpresa para muchos de los expertos, que habían tratado de ser demasiado astutos presentando estrategias sutilmente sucias; mientras que los que presentaron estrategias amables no consiguieron nada tan clemente como TFT 2.


La historia no termina acá, pero lo que viene quedará para otro tema.

Saludos a todos!! =)

El Dilema del Prisionero

Pepa y Pepo son atrapados por la policía al ser sospechosos de robar un banco. Los colocan en celdas separadas de modo que no hay contacto entre ellos. Un policía va donde Pepa y le plantea esta situación:

"Ud y su pareja son sospechosos de asaltar un banco, pero en estos momentos no hay pruebas concretas de eso y sólo se les puede encerrar por posesión ilegal de armas, cuya condena es de 2 años. Le propongo esto: si ud inculpa a su pareja, saldrá libre y él recibirá la condena de 10 años de prisión".

Para Pepa, resulta fácil determinar que inculpando a su pareja, ella queda libre de toda culpa. El problema es que se entera de que le hicieron la misma propuesta a Pepo. Si ambos confiesan, el castigo sería "sólo" de 6 años. Esto genera un gran conflicto, porque ahora su desición por sí misma tendrá un resultado que es directamente dependiente del rival. La situación se ve reflejada en el cuadro:

Pongamonos en los zapatos de Pepa y analicemos su mejor opción, pensando lógicamente:

Si decide confesar, puede tener la suerte que su compañero coopere con ella y así queda libre. Incluso si su compañero confiesa, la mejor opción sigue siendo confesar, ya que así al menos tendría una condena de "sólo" 6 años y no de 10, que sería el castigo que recibiría si guarda silencio y su compañero confiesa. Usando la lógica, haga lo que haga el compañero, la mejor opción para Pepa es confesar siempre.

El único inconveniente es que, aplicando la misma lógica racional, Pepo llega a la misma conclusión y terminan ambos confesando.

Lo interesante del juego es que si los prisioneros se dedican a cooperar entre ellos y no con la policía, tendrían en conjunto la mejor opción posible a largo plazo, pero la tentación de desetar está siempre presente. El inconveniente de hacer este jeugo de manera acotada (sólo 1 vez) es que la única opción lógica es confesar. Mucho más interesante resulta cuando se juega este juego repetidas veces (hablando de ganancia/pérdida en lugar de años en prisión) permite hacer estrategias: cooperar siempre, desertar a veces, aprovecharse de la personalidad del compañero para plantear la propia estrategia, etc.

Los análisis de este juego dan para mucho y obviamente pretendo hacerlos, pero atendiendo a las quejas de que siempre escribo mucho, haré el análisis en otro tema..

Lustig 2.0

La ley Nº 9 de las leyes del poder dice: "GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS". Aún así, se menciona ahí mismo una excepción: cuando usted puede salir impune al ser acusado de un fraude, mostrándose como un verdadero "experto" en el tema de modo que la otra persona termine creyendo en su honestidad y conocimientos del tema. Esta técnica ha ayudado a salvar el pellejo a más de un estafador. Y ya que hablamos de ellos últimamente, les dejo la siguiente historia:


En cierta oportunidad, el conde Victor Lustig había vendido a docenas de víctimas de todos los Estados Unidos una caja que afirmaba que copiaba dinero de manera legítima. Al descubrir el engaño, la mayoría de sus víctimas optaba por no hacer la denuncia policial, para evitar pasar vergüenza en público. Pero un sheriff llamado Richards, de Oklahoma, no era el tipo de hombre que aceptara con tranquilidad que lo estafaran en 10.000 dólares, de modo que rastreó a Lustig hasta que una mañana lo encontró en un hotel de Chicago.

Lustig oyó un golpe a su puerta. Cuando la abrió, se encontró de frente con una pistola que le apuntaba.

¿"Cuál es el problema?" preguntó con toda calma.

"¡Hijo de mil putas, lo voy a matar!- gritó el sheriff-. "¡Me ha estafado con esa maldita caja que me vendió!"

Lustig simuló total perplejidad. "¿Me está diciendo que no funciona?" preguntó con inocencia.

"Usted sabe muy bien que no funciona" contestó el shreiff

"Pero eso es imposible" -replicó Lustig-. "¿Está seguro de haberla manejado bien?"

"Hice exactamente lo que usted me indicó", contestó Richards

"No, algo debe haber hecho mal", insistió Lustig.

Y así continuaron dando vueltas y vueltas, mientras el arma iba bajando poco a poco. A continuación, Lustig pasó a la segunda fase de la táctica de la argumentación: bombardeó al otro con un arsenal de explicaciones técnicas sobre la forma de manejar la caja, de tal modo que confundió y envolvió por completo al sheriff, que se mostraba cada vez menos seguro de sí mismo y discutía cada vez con menos convicción.

Finalmente, Lustig dijo: "Mire, le devolveré ya mismo su dinero. Además, le daré instrucciones por escrito sobre cómo manejar la máquina e iré a verlo a Oklahoma para asegurarme de que funcione como es debido. No puede fallar."

El sheriff accedió de mala gana. Para dejarlo totalmente satisfecho, Lustig sacó un fajo de cien billetes de 100 dólares y se los entregó, al tiempo que le aconsejaba relajarse y pasar un fin de semana divertido en Chicago. Más tranquilo y un poco confundido, el sheriff se marchó. Durante los días siguientes Lustig estudiaba el diario todas las mañanas. Por fin encontró lo que buscaba: una breve nota que informaba el arresto, juicio y la condena del sheriff Richards por haber hecho circular billetes falsos. Lustig gano la discución y Richards nunca más volvió a molestarlo.


Un crack si me lo preguntan...

The Yellow Kid

Ahora que los timos y estafas por parte de políticos, banqueros y especuladores están a la orden del día no está de más recordar una clase de estafa bien distinta. En este tipo de timos no se pretende desplumar a cientos de familias de golpe o arruinar a un puñado de inversores. Al contrario, es suficiente con una sola víctima. Tampoco la buena fe forma parte de esta historia. La buena voluntad es el peor enemigo de este tipo de golpes, la víctima debe creer que ella misma es cómplice del timo. El estafado tiene que creerse estafador y cuanto más ambicioso sea mejor. Esta es una pequeña historia de las estafas más famosas de un grande en este rubro, sin nada que envidiarle al protagonista de la entrega anterior: Joseph “the yellow kid” Weil.

Weil comenzó su andadura en el mundo de la estafa con un auténtico clásico: los remedios milagrosos. Nacido en Chicago, pronto fue un habitual de las ferias y circos. Allí ofrecía sus brebajes maravillosos y otros tónicos capaces de curar cualquier dolencia. Este timo, habitual hoy en día hasta en las ventas por tv no tardó en aburrir a Weil. Quizá la razón fuera la naturaleza de esta estafa, en la que lo principal es aprovecharse de la inocencia de la víctima, lo que le llevó por otros caminos. En sus memorias confesó que cada una de sus víctimas tenía un timador en su interior, hecho más que demostrado en sus múltiples logros. A continuación, una de sus estafas “simples”, recién iniciada su carrera:

Un bar cualquiera en Chicago. Principios de siglo. El camarero atiende a los clientes, limpia la barra y da conversación a los borrachos cuando un extraño personaje cruza la puerta. Tiene cara de preocupación y, lo que es peor, de querer compartir esa preocupación con alguien. Resignado, asumiendo que gran parte de su trabajo consiste en escuchar las penas de otros, el camarero se acerca dispuesto a atender al nuevo cliente. El extraño resulta tener acento extranjero y tras un par de cervezas confiesa la causa de su desgracia. Ha perdido su perro hoy mismo. Pero no un perro cualquiera. Ha perdido un perro de raza muy fina y pura, más encima escaso. Se le escapó hace unas horas por el barrio y todavía no ha podido dar con él. El hombre, entre sollozos, habla maravillas de su mascota. En Europa es considerado un perro de aristócratas, solo la creme de la creme puede permitirse tener uno de ellos. El camarero sospecha que quizá tenga ante él a un noble europeo y comienza a interesarse por la conversación, quizá incluso invite al extraño a un par de copas.

Antes de irse, el extranjero hace una descripción detallada del animal y pide al camarero que pregunte por él a sus clientes. Ese perro es irremplazable y está dispuesto a pagar quinientos dólares a quien le ayude a recuperarlo. El extraño promete volver al día siguiente para ver si hay alguna noticia sobre su valioso can.

Horas después, ese mismo día, un nuevo cliente entra en el bar. El tipo es la afabilidad en persona. Con una sonrisa de oreja y un tono de voz que inspira confianza parece la clase de persona a la que dejarías al cuidado de tus hijos o el vecino al que darías una copia de la llave de tu casa. Es Joseph Weil.

-¡Mire que suerte he tenido! -dice el nuevo cliente tras sentarse y pedir una copa-. Acabo de encontrar este perro vagando a un par de calles de aquí. Y debe ser un buen perro pues tenía collar y todo.

El camarero no da crédito a lo que ve. ¡Es el perro que buscaba el cliente anterior! La verdad es que a él le parece un vulgar perro callejero pero no cabe duda de que su descripción coincide exactamente con la que le hizo el extraño aristócrata.

El camarero, inmediatamente, inventa alguna excusa que justifique su interés en el animal:

“La verdad es que vivo solo y no me haría mal un poco de compañía. Le pagaré cien dolares por el perro”

Pues lo cierto es que, en poco tiempo, ya he cogido cariño a este animal. Me daría pena deshacerme de él- responde Weil mientras acaricia la cabeza del perro

Que sean doscientos dólares entonces- contesta el camarero

Y bueno, el final de la historia se los podrán imaginar: Weil obtuvo un fajo considerable de billetes para la época y el camarero creyó que había hecho el negocio del siglo, pero que en realidad pagó un dineral por un simple perro vagabundo como cualquiera de esos que abundaban.
Con timos menores como éste Weil fue haciendo carrera en los bajos fondos de Chicago.

Pronto conoció a otros estafadores con los que se asociaba a menudo como Frank Hogan, con quien formó pareja en 1903. Esta asociación es el origen del mote con el que es conocido Weil. Yellow Kid era un famoso personaje de comic norteamericano a quien siempre acompañaba su amigo Frank Hogan. Pero Weil no solo era famoso entre los estafadores. A medida que sus timos iban volviéndose más elaborados Weil necesitaba de una gran cantidad de mano de obra. Se hizo amigo de rateros, prostitutas, carteristas, jugadores profesionales, mendigos... Todos conocían a Weil y estaban más que dispuestos a participar en sus montajes. Después de todo era una forma bastante divertida de ganar dinero y los planes de Weil raras veces fallaban

Hay otras estafas, aun más famosas, pero las dejaré para otra entrega, porque suelo recibir muchas críticas de lo mucho que escribo…


En el libro autobiográfico, Weil nos dejó una interesante frase de legado: "Nunca he timado a un hombre honesto, solo a granujas. Ellos querían algo a cambio de nada y yo les daba nada a cambio de algo."

Vicor Lustig, el gran estafador

El conde Victor Lustig, un hombre que hablaba varios idiomas y se vanagloriaba de su refinada cultura, fue uno de los grandes estafadores de los tiempos modernos. Era famoso por su audacia, su temeridad y, sobre todo, por su conocimiento de la psicología humana. En pocos minutos era capaz de analizar a una persona y detectar sus puntos débiles. Lustig sabía que la mayoría de las personas se rodean de defensas contra embaucadores y ladrones. El trabajo del estafador consiste en hacer caer esas defensas.

Un método seguro para lograrlo es el de valerse de una aparente sinceridad y honestidad. ¿Quién desconfía de una persona sorprendida en un acto de evidente honestidad? Lustig utilizó varias veces esa táctica de honestidad selectiva. El clímax de toda esta actitud la llevo a cabo en 1926, cuando tuvo la valentía (o el descaro, o la estúpida idea) de estafar a Capone (sí, ese mafioso que todos hemos oído hablar pero nadie conoce bien). Ningún estafador normal se hubiese atrevido a realizar semejante jugarreta; habría elegido a su víctima por su debilidad, por esa expresión que permite anticipar que sufrirán la estafa sin osar quejarse. Estafar a Capone equivalía a pasar el resto de la vida (lo poco que le quedaba) aterrado.


La historia cuenta que en 1926 un hombre alto fue a visitar a Al Capone, el gangster más temido de su tiempo. El hombre, que hablaba con un elegante acento europeo, se presentó como el conde Victor Lustig. Prometió que si, Al Capone le daba 50.000 dólares, él haría que esa cifra se duplicara. Capone poseía fondos más que suficientes para realizar una "inversión" semejante, pero no era su costumbre confiar grandes sumas a perfectos extraños. Miró con atención al conde; aquel hombre tenía algo, era diferente -su estilo, su alcurnia, sus modales-, de modo que decidió seguirle el juego. Contó billetes personalmente y se los tendió a Lustig. "Bien, mi querido conde -le dijo-. Duplíqueme esa suma en sesenta días, tal como me prometió". Lustig se fue con el dinero, lo colocó en una caja de seguridad en Chicago y luego se dirigió a Nueva York, donde tenía en marcha otros proyectos generadores de fondos. Los 50.000 dólares permanecieron en el banco, intactos; Lustig no hizo ningún esfuerzo por duplicarlos.

2 meses después regresó a Chicago, retiró el dinero y volvió a visitar a Capone. Echó una mirada a los guardaespaldas del gangster, que lo observaba con expresión imperturbable; sonrió con timidez y dijo a Capone: "Le pido que acepte mis más humildes disculpas. Lo siento muchísimo, señor Capone, pero el plan fracasó... Es decir, fracasé yo". Capone se puso de pie con lentitud. Miró furioso a Lustig, mientras decidía en qué parte del río arrojarlo. Entonces el conde llevó una mano al bolsillo, sacó los 50.000 dólares y los puso de nuevo sobre la mesa. "Aquí está su dinero, señor. No falta ni un centavo. De nuevo le pido mil disculpas. Esto es realmente muy humillante para mí, pero las cosas no salieron como había pensado. Me habría encantado duplicar esta suma para usted y para mí... Dios es testigo de que buena falta me hace... pero el plan se malogró."

Capone volvió a tomar asiento, confundido. "Sé que usted es un estafador, señor conde -repuso Capone-. Lo supe en el preciso instante en que entró por esa puerta. Esperaba recibir los cien mil dólares.. o nada. Pero esto.. que me devuelva mi dinero.."
"De nuevo le pido disculpas, señor Capone", dijo Lustig mientras recogía su sombrero y se dirigía hacia la puerta.

"¡Santo Dios! ¡Usted es honesto! -gritó Capone sorprendido-. Si está en problemas, aquí tiene 5.000 para sacarlo de apuros." El conde, en apariencia anonadado, hizo una cortés reverencia, murmuró su agradecimiento y se marchó, llevándose el dinero.
Los 5.000 dólares eran lo que Lustig había planeado obtener desde un principio.


Lustig comprendió que un hombre como Capone suele pasar su existencia desconfiando de todo el mundo, ya que a su alrededor no hay personas honestas o generosas, y estar siempre rodeado de lobos resulta agotador y hasta deprimente. Un hombre como Capone ansía ser destinatario de algún gesto honesto o generoso, para sentir que no todo el mundo está esperando la oportunidad para robarle. El acto de honestidad selectiva de Lustig desarmó a Capone, porque fue algo por completo inesperado.
Historia sacada de las leyes del poder, específicamente sirve como ejemplo de la ley Nº 12 (primera entrega)...



Saludos a todos!

Volveré más adelante con otras anécdotas pintorescas, para entretenerlos y de pasada, vean aplicación de algunas leyes :P

Tu quebranto

Tu voz no quiere cantar
tu voz se esconde en el llanto
si pregunto tu quebranto
es solo por preguntar

desde que tu pena existe
como un ileso sentido
todo está triste y cumplido
todo está cumplido y triste

no tiene melancolía
el limpio dolor que tienes
ya no te quedan rehenes
para obtener la alegría

tu voz no quiere cantar
tu voz se esconde en el llanto
si pregunto tu quebranto
es solo por preguntar

tu pena no es tu tortura
tu pena es tu peregrina
quién sabe cómo termina
si termina tu aventura

tu pena es un cautiverio
sin mar sin cielo y sin rosas
por sobre todas las cosas
tu pena es como un misterio

tu voz no quiere cantar
tu voz se esconde en el llanto
si pregunto tu quebranto
es solo por preguntar

tu voz se calla por sabia
y ese silencio es mejor
si tu dolor no es dolor
es que tu dolor es rabia

tu dolor es una espada
que hiere o corta o libera
tu pena es una manera
de vencer la madrugada

tu voz no quiere cantar

tu voz se esconde en el llanto

si pregunto tu quebranto

no me vas a contestar

.

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Dicen que uno muere sólo cuando es olvidado.. Sólo por ahora, diré un "hasta luego" a uno de los grandes de la literatura de habla hispana

.

.

Valga este tema como un sencillo homenaje a Mario Benedetti

Allende/Pinochet

Acabando con el tema de las leyes del poder, quisiera proponer ahora un tema algo más polémico: hacer un análisis de los 2 personajes más importantes (para bien o para mal) de nuestra historia en el último tiempo. Abierto a toda crítica, acá vengo a exponerles una visión particular de estos individuos. Sólo espero que sus futuros pensamientos y críticas escritas sean sin apasionamiento y sólo analizando con la cabeza y no con el corazón. Ahora a lo mío:

Analizar a estos 2 individuos desde una perspectiva de las políticas económicas o sociales (me refiero a todos los proyectos e iniciativas llevadas a cabo, excluyendo el tema de los DDHH) es un sinsentido por el que ni siquiera me esforzaré en comentar acá. Después de todo, ya hubo una guerra ideológica de más de 60 años (Guerra Fría) en la cual difícilmente se pueden sacar conclusiones definitivas. Si en 60 años las naciones, los pensadores e historiadores no se pusieron de acuerdo, menos lo haremos nosotros acá. Aquellos que se sientan partidarios o simplemente más cercanos a las teorías marxistas, leninistas, socialistas y cosas así, sin duda apoyarían la gestión administrativa y las medidas tomadas por Allende. Otro tanto se puede decir respecto a Pinochet y el sistema “neoliberal” y similares.

Mi análisis pretende escaparse de eso, prefiero orientarlo hacia otra área: presidente/dictador como sujeto de poder. Basado en los temas de las leyes del poder, quisiera dar mi particular visión respecto a la gestión de ambos mandatarios, “líderes” de la nación, sujetos que, para el triunfo y posterior mandato, debieron tener en cuenta de manera tácita algunas de las leyes citadas anteriormente.

Allende fue un gran orador. Negar eso sería absurdo. Tenía sus ideas claras y una manera de lograrlo. Él se definía a sí mismo como socialista y creía en un “socialismo a la chilena”, con algunas diferencias respecto a la teoría clásica. Hasta acá, nada nuevo. Pero creo que es interesante recordar un poco el periodo poco común de la época: estaba el apogeo de la Guerra Fría. La línea que separaba el comunismo del socialismo en esa época era exigua (basta recordar que el país símbolo de ese tipo de posturas, la URSS, significa “Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas”). La unión Moscú-Santiago fue algo evidente, después de todo, negar influencias de la KGB es tan absurdo como negar influencias de la CIA en hechos posteriores. No es algo ni para ocultar ni avergonzarse, era simplemente parte de la realidad: 2 superpotencias peleaban por el control ideológico del mundo y extendían sus redes de influencia por la mayor cantidad de países posibles y Chile no fue la excepción.

Acá viene el punto clave de todo esto: estábamos en una verdadera tercera guerra mundial. Tácita, no declarada, ideológica, indirecta; pero finalmente una guerra que de manera tangencial involucraba a todos los países del mundo en mayor o menor medida y que le costó la vida a millones de personas. Al estar todo el mundo inmiscuido en esta guerra, no había espacio para situaciones intermedias.

Y en este escenario viene el error fatal de Allende, donde violó una de las leyes del poder mencionadas anteriormente: la ley Nº 18 (segunda entrega) habla del error estratégico que es el aislamiento: El aislamiento es peligroso. Aislándose se es fácil blanco para los enemigos. En momentos de incertidumbre y peligro, se debe combatir el deseo de introversión y, por el contrario, tornarse más accesible, buscar viejos aliados y ganar otros nuevos, obligarse a moverse en más y más círculos distintos. El ex presidente se aisló políticamente: le dio la espalda a la potencia yankee (acción que en sí misma no es buena o mala, depende mucho nuevamente de la postura ideológica con la que uno se sienta más identificado), pero apenas coqueteó con la potencia soviética, sin abrazar los ideales y generando así un distanciamiento con la otra superpotencia: ni la KGB ni Fidel ni ninguno que estaba realmente metido en ese mundo creía en la vía pacífica del socialismo, por lo que miraban con recelo la situación e incluso, a pesar de que la KGB probablemente contaba con los conocimientos de lo que se venía (y sin dudas, con los recursos para impedirlo), dejaron a Allende solo, a merced del otro gigante al que se le había dado la espalda.

Para los más idealistas y soñadores, esto habla de cierta “independencia” del país y probablemente vean en Allende el líder que representaba a una nación que no se sometía a nadie, que haría las cosas a su modo. Para mí, basándome en las leyes, fue un error fatal. Desde esta perspectiva, veo a 2 naciones en guerra, cada una con un gran contingente de países que lo apoyan… Y a Chile en el medio, sin decidirse por ninguna aunque mirando con mejores ojos al Kremlin. ¿Qué significó eso? Blanco fácil para uno, desinterés en ayudar de parte del otro y todo eso repercutió en el golpe del 11-S.

Esto yo lo veo como un error infantil y en el ámbito del poder, sobre todo en periodos apremiantes como los que se vivían, no hay espacio para los errores de esta envergadura. Sinceramente creo que una persona que cometa ese error en la posición tan delicada que tenía, en un contexto tan complejo como el que se vivía, realmente merecía morir POLÍTICAMENTE. Desaparecer de escena, ser aislado y alejado del poder. Nunca voy a considerar aceptable lo ocurrido el 11-S, jamás defendería la idea de asesinato o suicidio, pero sí una muerte política. Ese es el precio que, en el mundo político “civilizado”, se debe pagar por los errores de los hombres de poder.

Independiente de la postura ideológica, se le debe agradecer de todas formas el tratar de concretar sus ideales por la vía pacífica y no mediante revoluciones sangrientas. Dudo que Chile se transformara en el futuro en “una segunda Cuba”, y aunque eso es algo que personalmente agradezco, le significó a Allende quedarse solo. Aunque es algo que sin duda toda la nación agradece (una guerra civil nunca debería ser bienvenida salvo extrema gravedad, que no era el caso cuando asumió), siento que pecó de infantil e ingenuo en ese sentido.

Ahora es válido preguntarse, desde esta óptica, que le depara a Allende en su legado. Y acá creo que habrían 2 tipos de personas: los soñadores, ilusos e idealistas que lo verán como el héroe que intentó mantenerse independiente a todo problema político exterior, víctima de la maquinaria bélica de la CIA y abandonado por los que creían que eran los aliados políticos (léase URSS & Cía.). El segundo grupo podría ser gente que piensa como yo: un hombre que muere luchando por sus ideales, pero que pecó de ingenuo al aislarse políticamente, hecho que se agrava desde el momento en que él, como representante del país, tiene un cargo que en parte consiste en buscar relaciones y acercamientos con otros países.


Respecto a Pinochet, partiré de algo: jamás justificaré lo realizado en “su” mandato en materias de DDHH. Este sujeto, junto con muchos otros, bien ganadas las penas del infierno tienen. Nuevamente aclaro que me separo de esta materia, así como de las políticas económicas o sociales (hablando en términos de reformas de las leyes y constitución) ya que la idea no es entablar un debate ideológico. Me limitaré a opinar de su rol como hombre de poder, independiente del uso (o abuso) que le haya dado.

Si piensan que lo voy a defender acá, hablando de su capacidad de liderazgo o de ostentar el poder por tanto tiempo, están muy equivocados. De hecho, considero que más que una figura de poder, entramos en el terreno de la ley Nº 26 (segunda entrega), específicamente con la noción de chivo expiatorio.

Quiero decir desde ya que no es un intento de reivindicación o de defensa, sino una realidad que veo yo: realizar el plan del golpe, ejercer las políticas sociales y económicas, llevar a cabo la matanza que se hizo y otras medidas requerían un nivel de inteligencia y noción de las cosas que simplemente no veo en Pinochet. Se requiere una mente maquiavélica, cruel e insensible. Pero ante todo (o a la par de todo eso), inteligencia y poder de cálculo. Si alguno ve esas cualidades (porque, independiente del uso que uno les quiera dar, son cualidades) en Pinochet, que levante la mano. Yo no las veo y frases célebres como: “Ayer estábamos al borde del abismo, hoy hemos dado un paso hacia delante”, “2.000 no es nada” (comparando la cifra de desaparecidos con el número de habitantes del país, que era de 14 millones en esa época),”soy democrático, pero a mí manera” y un larguísimo etcétera, no me incitan a pensar lo contrario.

Si me lo preguntan, me lo puedo imaginar como a un viejo sentado cómodamente en un sillón, firmando papeles traídos por sus generales sin leerlos siquiera porque ni para eso le daba. Veamos un poco la situación: Mendoza dedicado a la parte legislativa, Leigh el encargado de las masacres y Merino encargado de las reformas económicas. ¿Pinochet? “El jefe”, “el coordinador”… o tal vez “la cara visible e inútil”.

Por lo que he leído, que reconozco que tal vez para esta conclusión que planteo puede ser insuficiente, el “cerebro” del golpe fue Merino. Fue el que le puso hora y fecha al golpe y el que contactó y terminó de convencer a Pinochet para que se uniera. ¿Cuál era la necesidad imperante de que se uniera? Asegurar lealtad tal vez., pero bastaba con asegurar la “no intromisión” de su rama del ejército.

Es precisamente ese hecho y el nivel intelectual de los integrantes de la junta lo que me lleva a esta conclusión: Merino necesitaba un chivo expiatorio, una cara visible que pudiera cargar con la culpa por los abusos que sin dudas veía venir. El cerebro del grupo reconocía el riesgo que implicaba ser la cabeza visible de una maquinaria de matar y decidió “cortésmente” delegar ese honor a Pinochet, el cual, bruto como era, fue incapaz de ver en lo que se metía. Y es que la idea del “poder detrás del trono” es algo muy viejo…

Llegado a este punto, es necesario aclarar un par cosas:

1) Alegar ignorancia, estupidez o buenas intenciones no es ni será nunca una excusa: Pinochet era la cabeza del grupo y como tal, sobre quien recaía la responsabilidad de “dirigir”. El precio que paga el chivo expiatorio es salir lastimado en el trabajo sucio que otros planean pero no ejecutan. Pinochet es un responsable de facto, Merino es un responsable como autor intelectual y ambos son repudiables totalmente.

2) El hecho que Pinochet, en un acto de ambición personal, haya podido en algún momento volverse más ambicioso y más “dictador” aún dentro de la propia junta, no desbarata mi teoría del chivo expiatorio: simplemente reflejaría un error de cálculo en la conducta de Pinochet de parte de Merino, subestimando en demasía su ambición.


El objetivo de todo esto no es tratar de mejorar ni un ápice la imagen de Pinochet. Lo que sí me agradaría es que, a la hora de las críticas, se fuera algo más equitativo: de ser cierto todo lo que he dicho, es ridículamente absurdo que del único gran responsable de todo que se hable sea Pinochet (seamos sinceros: ¿cuánta gente no política o inmiscuida en cosas de política siquiera sabe los nombres y apellidos de todos los integrantes de la junta militar? Dudo que sean tantos como debería ser, pero bien que conocerán el nombre de Augusto Pinochet). Para la comunidad internacional es aceptable esta situación, porque por algo él era la cabeza visible; pero para nosotros, conocedores de nuestra historia mejor que nadie, debería ser tan repudiable este personaje en cuestión como Leigh y Merino (quizás lo sean, pero jamás he oído mencionarlos en discusiones respecto a la época o a los problemas que ahora nos aquejan).

Ahora, al igual que con Allende, es válido preguntarse “el legado” desde la perspectiva del poder. ¿Qué legado le espera a un chivo expiatorio? El mismo que históricamente ha tenido siempre: carga con la culpa, no sólo de sus pecados, sino de cualquier cosa mala, hecha o no hecha por él mismo. Es el blanco fácil y favorito sobre el cual cargar todas las responsabilidades, quedando los nuevos poderosos (llámese en este caso Concertación) como los salvavidas que vienen a arreglar las cosas. Quizás haya mucho de esto en realidad, quizás si sean salvavidas estos últimos gobiernos que hemos tenido, pero apunto a algo más general: Pinochet pagará para toda la eternidad el pecio de ser la cara visible de una maquinaria que será siempre repudiada desde una perspectiva de los DDHH independiente del rol que haya tenido. Ahora, debemos preguntarnos y responder en conciencia si finalmente todo es responsabilidad del títere o también hay que dejarle algo al titiritero.

Saludos a todos, sin distinción alguna =)

Sistemas políticos

Algunos sistemas políticos explicados con peras y manzanas (más bien, vacas) para que cualquier persona pueda entenderlos:

- Socialismo:
Tú tienes 2 vacas. El estado te obliga a darle 1 a tu vecino.

- Comunismo:
Tú tienes 2 vacas. El estado te las quita y te DA algo de leche.

- Fascismo:
Tú tienes 2 vacas. El estado te las quita y te VENDE algo de leche.

- Nazismo:
Tú tienes 2 vacas. El estado te las quita y te dispara en la cabeza.

- Burocratismo:
Tú tienes 2 vacas. El estado te pierde una, ordeña la otra y luego tira
la leche al suelo.

- Capitalismo tradicional
Tú tienes 2 vacas. Vendes una y te compras un toro. Haces más vacas.
Vendes las vacas y ganas dinero.

- Capitalismo moderno:
Tú tienes 2 vacas. Vendes 3 de tus vacas a tu empresa que cotiza en
bolsa mediante letras de crédito abiertas por tu cuñado en el banco.
Luego ejecutas un intercambio de participación de deuda con una oferta
general asociada con lo que ya tienes las 4 vacas de vuelta, con
exención de impuestos por 5 vacas. La leche que hacen tus 6 vacas es
transferida mediante intermediario a una empresa con sede en las Islas
Cayman que vuelve a vender los derechos de las 7 vacas a tu compañía.
El informe anual afirma que tu tienes 8 vacas con opción a una más.
Coges tus 9 vacas y las cortas en trocitos. Luego vendes a la gente tus
10 vacas trozeadas. Curiosamente durante todo el proceso nadie parece
darse cuenta que, en realidad, tú sólotienes 2 vacas.

- Economía japonesa:
Tú tienes 2 vacas. Las rediseñas escala 1:10 y que te produzcan el
doble de leche. Pero no te haces rico.. Luego ruedas todo el proceso en
dibujos animados. Los llamas ?Vakimon? y, incomprensiblemente, te haces
millonario.

- Economía alemana:
Tú tienes 2 vacas. Mediante un proceso de reingeniería consigues que
vivan 100 años, coman una vez al mes y se ordeñen solas. Nadie cree que
tenga ningún mérito.

- Economía rusa:
Tú tienes 2 vacas.. Cuentas y tienes 5 vacas. Vuelves a contar y te
salen 257 vacas Vuelves a contar y te salen 3 vacas. Dejas de contar
vacas y abres otra botella de vodka.

- Economía china:
Tú tienes 2 vacas. Tienes a 300 tíos ordeñándolas. Explicas al mundo tu
increíble ratio de productividad lechera. Disparas a un periodista que
se dispone a contar la verdad.

- Economía iraquí:
Tú no tienes vacas. Nadie cree que no tengas vacas, te bombardean y te
invaden el país. Tú sigues sin tener vacas.

- Economía suiza:
Hay 5000000000 vacas Es obvio que tienen dueño pero nadie parece saber
quién es.

- Economía francesa
Tú tienes 2 vacas. Entonces te declaras en huelga, organizas una
revuelta violenta y cortas todas las carreteras del país, porque tú lo
que quieres son 3 vacas.

- Economía USA:
Tú tienes 2 vacas. Vendes una y obligas a la otra a producir lo que 4
vacas. Inexplicablemente, tu vaca se muere. Y aún más increíble, la
gente sigue pagándote por la leche que no tienes.

- Economía india:
Tú tienes 2 vacas. Tu religión dice que las adores.

-Economía británica:
Tú tienes 2 vacas. Las 2 están locas

las 48 leyes del poder, parte III

Ley Nº 33: DESCUBRA EL TALÓN DE AQUILES DE LOS DEMÁS

Todo individuo tiene un punto débil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emoción o una necesidad que lo supera. También puede ser un pequeño placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted le haya descubierto esa debilidad se convierte en un elemento de presión que podrá manejar a su antojo

COMO DESCUBRIR EL TALÓN DE AQUILES DE LOS DEMÁS

PRESTE ATENCIÓN A LOS GESTOS Y SEÑALES DEL SUBCONCIENTE: Las debilidades son reveladas por los gestos que en apariencia carecen de importancia o po palabras dichas “al pasar”. La calve no reside sólo en qué buscar, sino en cómo y dónde buscar. La conversación cotidiana ofrece una de las minas más ricas en debilidades, así que aprenda a escuchar.

DESCUBRA AL NIÑO INDEFENSO: La mayoría de las debilidades se generan en la infancia, antes de que el Yo construya defensas para compensarlas. Quizás el niño fue consentido en un aspecto particular, o quizás alguna necesidad emocional no le fue satisfecha. A medida que el niño crece, esa flaqueza puede reprimirse, pero nunca desaparece. Conocer la infancia de una persona le ofrecerá una poderosa clave para descubrir los puntos débiles

BUSQUE LOS CONTRASTES: Una característica manifiesta con frecuenta oculta su opuesto. Quienes hacen alarde de coraje suelen ser grandes cobardes; un exterior pudoroso puede ocultar un alma lasciva; los conservadores y prudentes a menudo ansían aventuras; los tímidos mueren por llamar la atención. Al explorar más allá de las apariencias, muchas veces descubrirá que las debilidades de la gente son en realidad lo opuesto de las cualidades que manifiestan

ENCUENTRE EL ESLABÓN DÉBIL: A veces, en su búsqueda, lo que importa no es el “qué”, sino el “quién”. En las versiones contemporáneas de las cortes suele haber detrás de escena alguien que tiene gran poder e influencia sobre una persona aparentemente más encumbrada. Esos manipuladores del poder que actúan en las sombras son el eslabón débil del grupo. Sepa ganarse el favor de esa persona, e indirectamente podrá influir en el jefe. Por otra parte, incluso en un grupo de gente que parece actuar en pos de un mismo objetivo, siempre hay un eslabón débil en la cadena. Encuentre a la persona que cederá a la presión

LLENE EL VACÍO: Los 2 vacíos emocionales más importantes son la inseguridad y la infelicidad. El inseguro aceptará cualquier cosa a cambio de reconocimiento social, el infeliz crónico, tiene algún motivo para serlo: averígüelo. El inseguro y el infeliz son personas menos capaces de disimular sus debilidades.

APROVECHE LAS EMOCIONES INCONTROLABLES: La emoción incontrolable puede ser un miedo paranoico (un miedo desproporcionado para la situación) o cualquiera de las emociones más primitivas: lujuria, codicia, vanidad u odio. La persona que es presa de esas emociones suele ser incapaz de controlarse, de modo que usted puede ejercer ese control por ellos


INVALIDACIÓN

Jugar con los puntos débiles de otros implica un riesgo importante: usted puede generar una acción que después no logre controlar. En el juego del poder, siempre deberá mirar varios pasos más adelante y planificar en consecuencia. Por otro lado, explote el hecho de que los demás son más emocionales e incapaces de la misma previsión. Sin embargo, cuando usted juega con aspectos vulnerables de otros, con las áreas sobre las cuales no tienen control, puede desencadenar emociones que alterarán sus planes. Si impulsa a los tímidos a una acción audaz, quizá vaya demasiado lejos; si responde a la necesidad de atención y reconocimiento de estos individuos, quizá necesiten de usted más de lo que está dispuesto a dar; el elemento indefenso e infantil con el que usted especula puede volvérsele en contra. Cuanto más emocional sea el punto débil del otro, mayor será el riesgo potencial. Conozca los límites de este juego y nunca se deje llevar por las ansias de controlar al otro. Lo que usted busca es poder, no la emoción de dominar




Ley Nº 34: ACTÚE COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TAL

Su forma de actuar determinará cómo lo tratarán los demás: a la larga, una presencia vulgar o común hará que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a sí mismo e inspira el mismo sentimiento en los demás. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su propio poder, logrará que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabeza

INVALIDACIÓN

La idea en que se basa la actitud de mostrar un aplomo digno de un rey es la de diferenciarse del común de la gente. Sin embargo, si lleva esta actitud demasiado lejos puede llegar a resultar contraproducente. Nunca cometa el error de pensar que usted se eleva mediante la humillación de los demás. Tampoco es sensato estar demasiado por encima de la multitud, dado que se convierte en un blanco fácil para sus adversarios. Hay momentos en los que una posición demasiado aristocrática puede resultar peligrosa.




Ley Nº 35: DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD

Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. Muéstrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos sus deseos se cumplirán. Conviértase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. Descubra el espíritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevarán al poder. Aprenda a mantenerse a la expectativa cuando el momento propicio no haya llegado, y a golpear con fuerza cuando la oportunidad se presenta


INVALIDACIÓN

No se puede ganar poder alguno soltando las riendas y adaptándose a lo que el tiempo quiera traer. En cierta medida, usted deberá dirigir el tiempo, o de lo contrario se convertirá en su víctima. Por lo tanto, no hay ningún caso en que esta ley nos ea válida




Ley Nº 36: MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE LAS VENGANZAS

Al prestar atención a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia. Cuanta más atención le preste a un enemigo, tanto más lo fortalecerá. Y, a menudo, un pequeño error se magnifica en el intento de corregirlo. A veces, lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de lado. Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menos précielo. Cuanto menos interés demuestre, mayor será el nivel de superioridad que verán los demás en usted

INVALIDACIÓN

Es necesario jugar la carta del menosprecio y del desdén con cuidado y delicadeza. Casi todos los pequeños problemas desaparecen por sí mismos si se los deja en paz. Sin embargo, hay algunos que crecen y supuran si usted no les presta atención. Si ignora una persona de posición inferior, cuando quiera acordarse, ese individuo se habrá convertido en un serio rival, y el menosprecio de usted la habrá vuelto vengativa. Desarrolle la habilidad de percibir los problemas mientras todavía son pequeños y atacarlos antes de que se vuelvan incontrolables o ya no tengan remedio. Aprenda a diferenciar entre lo potencialmente desastroso y lo levemente irritante. Sin embargo, en cualquiera de los 2 casos, nunca descuide el problema por completo. Mientras un problema siga vivo, puede arder y volver a estallar en llamas en cualquier momento




Ley Nº 37: ARME ESPECTÁCULOS IMPONENTES

Una imaginería impactante y gestos simbólicos grandiosos generan aura de poder, ya que ejercen gran atracción sobre todos. Presente espectáculos imponentes para quienes lo rodean, plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos, que enfaticen su presencia. Encandilados por las apariencias, los demás no se darán cuenta de lo que usted está haciendo en realidad

INVALIDACIÓN

No se puede lograr el poder si se ignoran las imágenes y los símbolos. No hay invalidación posible




Ley Nº 38: PIENSE COMO QUIERA, PERO COMPÓRTESE COMO LOS DEMÁS

Si usted hace ostentación de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensará que usted sólo desea llamar la atención y que desprecia a los demás. Encontrarán la forma de castigarlo por hacerlos sentir inferiores. Es mucho más seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire “común”. Limítese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que está seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial

INVALIDACIÓN

La única situación en que vale la pena destacarse es cuando usted ya se halla en una posición destacada: cuando haya logrado un sitial de poder inamovible y pueda exhibir su diferencia d los demás como signo de la distancia que los separa de usted. Aún así, incluso quienes alcanzan las alturas del poder harían mejor en simular al menos un cierto toque “común”, pues en algún momento podrán llegar a necesitar el apoyo popular. Por último, siempre hay un lugar para la persona que desafía con éxito las costumbres y se burla de los aspectos muertos u obsoletos de una cultura., pero requiere del don y al capacidad de divertir y encantar a las masas.




Ley Nº 39: REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE UNA BUENA PESCA

La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Siempre deberá mantenerse sereno y objetivo; pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma, obtendrá una ventaja decisiva. Desubique a sus enemigos: descubra la grieta a través de la cual pueda sacudirlos y manejarlos

INVALIDACIÓN

Cuando juegue con las emociones de la gente, deberá tener mucho cuidado. Estudie al enemigo de antemano: hay algunos peces que más vale dejar en el fondo del estanque. Usted puede provocar a los poderosos y lograr que cedan y negocien, pero antes analice con quién está tratando. Busque la grieta en el poder del otro, pero en caso de no hallarla, no tendrá nada que ganar y todo que perder al provocarlo. Elija con cuidado a quién tentará con su carnada, y nunca provoque a los tiburones. Por último, ha ocasiones en que un estallido de ira en el momento oportuno podrá favorecerlo, pero deberá tratarse de una ira prefabricada y estrictamente controlada. Eso le permitirá determinar con exactitud cómo y sobre quién caerá. Nunca provoque reacciones que puedan volverse contra usted. Pero si sus explosiones temperamentales (fingida o espontánea) son con mucha frecuencia, perderá su poder




Ley Nº 40: MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO

Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estará obligado a gratitud alguna, se verá libre de culpa y evitará fraudes y engaños. Lo más inteligente es, a menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas. Sea generoso con su dinero y hágalo circular, dado que la generosidad es señal e imán de poder

TÍPICOS PERSONAJES OPUESTOS A ESTA LEY (aprenda a identificar y correr de ellos o utilizarlos a su favor según el caso):

EL PEZ CODICIOSO: Este individuo deshumaniza el dinero. Frío e inescrepuloso, sólo ve las impersonales cifras de un balance comercial. Dado que sólo ven al prójimo como peón o como un obstáculo para la obtención de riqueza, estos especimenes pisotean los sentimientos de los demás y alejan a quienes podrían ser valiosos aliados. Nadie quiere trabajar con un pez codicioso, por lo cual estos individuos suelen terminar aislados, víctimas de su propia ambición. Evite a estos sujetos antes de que lo exploten, o utilice la codicia que los caracteriza en beneficio de usted

EL DEMONIO DEL REGATEO: El poderoso evalúa todo por sus costos, no sólo en términos de dinero sino de tiempo, dignidad y tranquilidad interior. Y esto es exactamente lo que el demonio del regateo es incapaz de hacer. Pierde valioso tiempo buscando gangas, se preocupa sin cesar por lo que podría haber conseguido en otra parte por un poco menos. Además, la ganga que adquiere es a menudo algo deslucido o de mala calidad. Estos individuos parecen dañarse sólo a sí mismos, pero sus actitudes son contagiosas: si usted no se defiende de ellos, le contagiarán esa sensación de inseguridad que implica pensar que debería haber buscado con más ahínco hasta conseguir un precio menor. No discuta con este tipo de persona ni intente cambiarla. Limítese a hacer un breve cálculo mental, sumando el costo, al menos en tiempo y paz interior .

EL SÁDICO: El sádico financiero realiza arteros juegos de poder con el dinero para reafirmar su dominio sobre los demás. Este individuo piensa que el hecho de pagar por algo le otorga el derecho a torturar al vendedor. Son incapaces de comprender el elemento cortesano del dinero. Si usted tiene la mala suerte de tratar con una persona así, le convendrá resignarse a sufrir una pérdida financiera antes que enredarse en tan destructivos juegos de poder

EL DADIVOSO QUE NO DISCRIMINA: La generosidad cumple una función muy definida en el ámbito del poder: atrae a la gente, la ablanda, la convierte en aliada. Pero es preciso utilizarla de manera estratégica, con un objetivo definido. El dadivoso que no discrimina, por el contrario, es generoso porque desea que todos lo quieran y lo admiren. La generosidad de estos individuos es tan indiscriminada, y va acompañada de tanta necesidad de reconocimiento, que difícilmente logre el efecto deseado: si dan de todo a todos, ¿por qué habría de sentirse especial el destinatario? Por muy atractivo que pueda parecer convertir en víctima al dadivoso, en cualquier tipo de relación con este individuo usted sufrirá la tremenda carga de las insaciables necesidades emocionales del otro


INVALIDACIÓN

El poderoso nunca olvida que lo que se ofrece gratis es siempre una trampa. Los amigos que ofrecen favores sin pedir pago alguno más adelante querrán algo mucho más caro que el dinero que usted les habría pagado. La ganga esconde problemas, tanto materiales como psicológicos. Aprenda a pagar y bien. Por otro lado, esta ley ofrece grandes oportunidades para engañar y embaucar a otros, si la ve desde el lado contrario.




Ley Nº 41: EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES

Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y más original que lo que viene después. Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres célebres, deberá lograr el doble para poder superar la imagen de ese “modelo”. No se pierda en la sombra de esos “grandes” ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafírmela con su accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a través de sus propios méritos

INVALIDACIÓN

La sombra de un gran predecesor podría utilizarse de manera ventajosa si se lo hace por elección, como una táctica que puede destacarse una vez que nos haya conducido al poder. A menudo el pasado tiene elementos de los que vale l a pena adueñarse, cualidades que sería tonto rechazar sólo por la necesidad de ser diferente. Por último es sabio no perder de vista al os jóvenes, sus futuros rivales en el poder. Así como usted trata de librarse de su padre, ellos pronto le harán el mismo juego a usted, denigrando cuanto haya logrado. Así como usted asciende rebelándose contra e pasado, no deje de observar a quienes surgen desde abajo, y no les dé la oportunidad de hacer lo mismo con usted




Ley Nº 42: MUERTO EL PERRO, SE ACABÓ LA RABIA

Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de este tipo de individuo, otros sucumbirán a la influencia del personaje. No espere a que los problemas que él causa se multipliquen, y no trate de negociar con él, pues es irrecuperable. Neutralice esa influencia, aislándolo o eliminándolo.


INVALIDACIÓN

Maquiavelo dijo: “Cualquier daño que usted haga aun hombre debiera ser infligido de modo tal que usted no tenga por qué temer su venganza”. Si usted actúa para aislar a su enemigo, asegúrese de que carezca de los medios para devolverle el favor. Es decir, si usted aplica esta ley, aplíquela a partir de una posición de superioridad, a fin de que no tenga nada que temer del resentimiento de los demás. En otras ocasiones puede ser mejor mantener a esa persona a su lado, donde usted lo pueda vigilar, que crearse un furioso enemigo. Si lo tiene cerca, podrá ir socavándole lentamente la base, de modo que, cuando llegue el momento, bastará conmoverla un poco para que se desmorone por completo




Ley Nº 43: TRABAJE SOBRE LA MENTE Y EL CORAZÓN DE LOS DEMÁS

La coerción provoca una reacción que, con el tiempo, puede actuar en contra de usted. Es necesario lograr, mediante maniobras de seducción, que los demás se muevan en la dirección que usted desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma más eficaz de seducir a alguien consiste en manejar con habilidad las flaquezas y la psicología del individuo. Debilite la resistencia del otro a través de la manipulación de las emociones, jugando con lo que el otro ama y valora, o lo que teme. Si usted ignora el corazón y la mente de los demás, terminarán odiándolo


INVALIDACIÓN

No hay ningún caso en que esta ley no sea válida




Ley Nº 44: DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO ESPEJO

El espejo refleja la realidad pero también es el arma perfecta para el engaño: cuando usted refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograrán deducir su estrategia. El efecto espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusión de que comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo, les enseña una lección.

EFECTOS ESPEJO:

1) EL EFECTO NEUTRALIZADOR: Haga lo que hacen sus enemigos, imite las acciones de ellos lo mejor posible y no podrán detectar sus verdaderas intenciones. La estrategia habitual de sus enemigos para manejarlo a usted se basa en las reacciones que lo caracterizan; neutralice esas reacciones mimetizándose con sus enemigos. Esta táctica surte un efecto burlador e irritante (algo similar a la irritante sensación de la infancia cuando alguien hace burla imitándonos).

2) EL EFECTO NARCISO: Todos tenemos un problema similar al de Narciso: estamos profundamente enamorados de nuestra persona, pero dado que ese amor excluye a un objeto de amor externo a nosotros mismos, permanece insatisfecho y no realizado. El Efecto Narciso juega con el narcisismo universal: usted mira hasta el fondo del alma de la otra persona, intuye sus más íntimos deseos, gustos, etc., y refleja todo esto, convirtiéndose en una especie de imagen reflejada del otro. Esto no es más que la habilidad de mimetizarse con otra persona de forma psicológica. En general los demás nos bombardean con sus experiencias personales sin esforzarse en ver las cosas a través de nuestros ojos. Si usted demuestra que entiende a otra persona, al reflejar sus más íntimos sentimientos, esa peroran quedará fascinada y usted logrará desarmarla. Fabrique esa imagen para satisfacerlos y lograr así sus propios objetivos

3) EL EFECTO MORAL: El poder del argumento verbal es en extremo limitado, y a menudo logra lo opuesto de lo que pretendemos. Gracián dijo: “La verdad por lo general se ve; muy pocas veces se oye”. El efecto moral es la forma perfecta de demostrar las propias ideas a través de la acción. En síntesis, usted da a otros una lección al hacerles lo mismo que ellos pretenden hacer con usted. Usted les hace sentir que se han comportado con usted de manera desagradable o hiriente en lugar de quejarse y lamentarse, lo cual sólo los pone a la defensiva

4) EL EFECTO ALUCINATORIO: Consiste en crear una copia perfecta de un objeto, lugar o persona. Esa copia actúa como una especie de maniquí: la gente lo considera autentico porque tiene la apariencia física de lo auténtico. Ésta es fundamentalmente la técnica utilizada en cualquier situación que requiera de camuflaje


ADVERTENCIA: CUÍDESE DE LAS SITUACIONES QUE SON SÓLO REFLEJOS

Los espejos contienen gran poder pero también peligrosos escollos, incluso la situación reflejada: una situación que parece reflejar otra previa, sobre todo en forma y aspecto superficial. A menudo, usted podrá caer en una situación semejante sin comprenderla por completo, mientras que quienes lo rodean la comprenden muy bien y comparan (tanto a la situación como a usted) con lo que ha sucedido antes. La mayoría de las veces usted sale perdiendo en la comparación: o bien parece más débil que quien ocupaba antes su posición, o termina contaminado por asociaciones desagradables que esa persona ha dejado detrás de sí. Evite esos efectos asociativos como la peste. En una situación reflejada, usted tiene poco o ningún control sobre la imagen reflejada y los recuerdos que pueden relacionarse con usted. Cualquier situación que usted no controle es peligrosa. Incluso si la persona o el hecho con que lo asocian tiene connotaciones positivas, usted sufrirá por no ser capaz de llegar a la misma altura, dado que el pasado, en general se ve más grande que el presente. Si en algún momento observa que la gente lo asocia con algún hecho o alguna persona del pasado, haga todo lo que pueda para diferenciarse de ese recuerdo y destruir ese reflejo




Ley Nº 45: PREDIQUE LA NECESIDAD DE INTRODICUR CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE DEMASIADO A LA VEZ

En teoría, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano, el ser humano es hijo de la costumbre. Demasiada innovación resulta traumática y conducirá a una rebelión. Su usted es nuevo en una posición de poder, o un tercero que intenta construir una base de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. Si se impone un cambio necesario, hágalo aparecer como una leve modificación positiva del pasado


INVALIDACIÓN

El pasado es un cadáver que usted puede usar como más le convenga. Si lo que sucedió en el pasado reciente fue duro y doloroso, asociarse a él puede llevar a la autodestrucción. Preste atención a la realidad de su tiempo, pero comprenda que si implementa un cambio audaz, separándose por completo del pasado deberá evitar a toda costa que se produzca un vacío, ya que de lo contrario despertará el terror al cambio. Incluso una historia reciente desagradable podrá parecer preferible a un espacio vacío. Llene ese espacio de inmediato con nuevos rituales y nuevas formas. Cuando se tornen familiares, el efecto sedante que ejerzan asegurará la posición de usted entre las masas. Por último, las artes, la moda y la tecnología parecerían ser áreas en las cuales el poder proviene de la creación de una ruptura radical con el pasado para abrir nuevos caminos. Es verdad que una estrategia de este tipo puede ofrecer gran poder, pero también implica grandes riesgos: es inevitable que las innovaciones de uno sean superadas por otros. Es algo sobre lo cual usted tiene poco control. El poder que esto genera es endeble y de corta vida. Lo que debe hacer es construir su poder sobre bases más sólidas




Ley Nº 46: NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO PERFECTO

Siempre es peligroso mostrarse superior a los demás, pero lo más peligroso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner de manifiesto, de vez en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la envidia y parecer más humano y accesible. Sólo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos impunemente


INVALIDACIÓN

La razón de tratar con cautela a los envidiosos es que son muy indirectos y encontrarán innumerables formas de socavarlo. Sin embargo, en algunos casos tratarlos con cuidado no hará sino empeorar la envidia, pues ellos percibirán que usted se comporta con cautela y lo tomarán como otra señal de superioridad. Es por eso que usted debe actuar antes de que la envidia se arraigue. No obstante, una vez que la envidia se ha instalado, a veces conviene optar por la acción opuesta: demuestre el máximo desdén hacia quienes lo envidian. En lugar de ocultar su perfección, hágala evidente. Así la buena fortuna y el poder que usted tiene se convierten en un infierno para el envidioso. Si usted alcanza una posición de poder inexpugnable, la envidia no podrá afectarle y gozará de la mejor de las venganzas: los otros están atrapados en la envidia, mientras que usted está libre en su poder




Ley Nº 47: NO VAYA MÁS ALLÁ DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL TRIUNFAR, APRNEDA CUÁNDO DETENERSE

El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria, la arrogancia y un exceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a impulsarlo más allá de la meta que se había propuesto en un principio y al ir demasiado lejos serán más los enemigos que se creará que los que logre vencer. No permita que el éxito se les suba a la cabeza. No hay nada como la estrategia y la planificación cuidadosa. Fíjese un objetivo y, cuando lo alcance, deténgase.


INVALIDACIÓN

Maquiavelo dice: “o bien destruya a un hombre, o déjelo en paz por completo”. Castigar a medias o infligir una herida leve sólo genera un enemigo cuya amargura crecerá y con el tiempo lo impulsará a vengarse. Cuando usted derrota a un enemigo, haga su victoria completa y total: aplástelo y hágalo desaparecer. En el momento de la victoria no vacile en aplastar al enemigo derrotado, pero evite seguir avanzando sin necesidad contra otros. Sea implacable con su enemigo, pero no gane nuevos mediante una reacción excesiva. Hay quienes se vuelven más cautelosos que nunca después de un triunfo, pues lo ven como algo que sólo les aporta más posesiones de cuya protección deberán ocuparse. La cautela después de la victoria nunca debe hacerlo titubear o perder impulso, sino servirle de salvaguarda contra una acción precipitada. Por otra parte, el impulso a la acción es un fenómeno muy sobrevaluado. Usted crea sus propios éxitos, y si éstos siguen produciéndose uno tras otro, se deben a su propio accionar. La fe en estas “rachas” sólo lo condicionará en el aspecto emocional y lo tomará menos proclive a actuar de forma estratégica y más apto a repetir los mismos métodos. Deje la impulsividad para quienes no tienen nada mejor en que basarse




Ley Nº 48: SEA CAMBIANTE EN SU FORMA

Al adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertirá en el blanco de ataques diversos, En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar, manténgase flexible, adaptable y en movimiento. Acepte el hecho de que nada es absoluto y de que no existen las leyes fijas. La mejor forma de protegerse es mantenerse tan fluido y cambiante como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. Todo cambia


INVALIDACIÓN

Utilizar el espacio para dispersarse y crear diseños abstractos no debiera ser sinónimo de abandonar la concentración de poder cuando ello resulta ventajoso y de gran valor. La ausencia de una forma definida hace que los adversarios busquen en todas partes y dispersen sus propias fuerzas, tanto mentales como físicas. Sin embargo, cuando usted al fin los enfrente, deberá asestarles un golpe poderoso y certero. Cuando usted juegue con la ausencia de forma, no pierda el control del proceso y tenga siempre presente la estrategia a largo plazo. Cuando adopte una forma y se lance al ataque, use la concentración, la rapidez y el poder

Y finalmente acabó la entrega. Ojalá lo encuentren tan interesante como yo, sobre todo porque estas leyes serán pilar fundamental para el siguiente tema...

Saludos a cualquiera que lea esta frase!

las 48 leyes del poder, parte II

Ley Nº 17: MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE

El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se meustra predecible, confiere a los demás la sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar

INVALIDACIÓN

A veces la predecibilidad puede actuar en su favor: al crear un esquema que les resulta conocido y cómodo a los demás, logrará adormecerlos. Además, la impredecibilidad puede vovlerse ocntra usted, sobre todo si se encuentra en una posición de subordinado. En ciertas ocasiones es mejor dejar que la gente que lo rodea se sienta cómoda y segura, antes de movilizarla y desconcertarla




Ley Nº 18: NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PODEROSO

El mundo es un sitio peligroso y los enemgios acechan por doquier; todos necesitan protegerse. Una fortaleza se presenta como una alternativa más segura. Pero el aislamiento lo expone más de lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo destaca como un blanco fácil para los demás. Es mucho más seguro cirucalr, mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos

INVALIDACIÓN

Rara vez es correcto y favorable optar por el aislamiento. Si uno no mantiene el oído atento a lo que sucede en las calles, le será imposible protegerse. Lo único que el constante contacto humano no puede facilitar es el pensamiento. El peso de la presión social y la imposibilidad de distanciarnos de la gente puede impedirnos pensar con claridad sobre lo que sucede a nuestro alrededor. Como recurso temporario, el aislamiento puede ayudar a obtener cierta perspectiva. Pero hay que tener cuidado: cuanto más aislado se encuentre, tanto más difícil le resultará salir de ese aislamiento cuando lo decida




Ley Nº 19: SEPA CON QUIÉN ESTÁ TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA

En el mundo hay muchas clases de persoans diferentes, y usted no puede suponer que todos reaccionarán de la misma manera frente a susestrategias. Hay ciertas personas que, si usted las manipula o engaña, pasarán el resto de su vida procurando vengarse. Serán, desde el momento de la ofensa, lobos con piel de cordero. Elija con cuidado a sus víctimas y a sus contrincantes, y nunca ofenda o engañe a la persona equivocada
Un pequeño listado de los tipos de personas más peligrosos:

a) EL HOMBRE ARROGANTE Y ORGULLOSO: Aunque quizás al principio intente disimularlo, el excesivo orgullo de este hombre lo ocnvierte en un adversario muy peligroso. La más mínima mala voluntad que intuya lo inducirá a ejercer la venganza en forma exagerada y violenta. No hay razón detrás de la reacción exaerada de este individuo, de modo que no desperdicie su tiempo tratando de comprenderlo. Si en algún momento usted tiene que tratar ocn una persona que percibe como exageradamente orgullosa, huya. Sea lo que fuere lo que usted espera de ella, no vale la pena

b) EL HOMBRE DESESPERADAMENTE INSEGURO: Este hombre está emparentado con el anterior, pero es menos violento y más difícil de detectar. Su autoestima es frágil; su inseguridad grande y si se siente engañado o atacado, su ira hervirá a fuego lento. Atacará de a pequeños mordiscones que tardarán mucho en causar heridas lo bastante grandes como para que usted se percate de ellas. Si se encuentra ocn que ha engañado o herido a una persona de esta tipología, desaparezca por largo tiempo de la escena. Si permanece cerca de él, lo irá matando lentamente

c) EL REY DE LOS DESCONFIADOS: Ve lo que quiere ver -a menudo, lo peor- en la gente y supone que todo el mundo lo persigue. El rey de los desconfiados es, en realidad, el menos peligroso de los 3 tipos vistos hasta ahora: genuinamente desequilibrado, es fácil de engañar. Juegue con la naturaleza desconfiada de este individuo para lograr que se vuelva contra los demás. Pero si usted se convierte en blanco de las sospechas, tenga mucho cuidado

d) LA SERPIENTE DE LARGA MEMORIA: Al ser herido o engañado, este hombre no demuestra ira alguna por fuera; hará sus cálculos y esperará. Luego, cuadno pueda invertir los papeles, ejercerá su venganza, caracterizada por una fría astucia. Reconozca a este hombre a través de la calculadora frialdad y la sagacidad que muestra en los distintos aspectos de su vida. Generalmente es distante y poco afectuoso. Cuídese doblemente de esta serpiente, y si usted la ha herido de alguna forma, o bien destrúyala por completo o aléjese lo más rápido posible

e) EL HOMBRE COMÚN, DISCRETO Y (A MENUDO) POCO INTELIGENTE: Usted para las antentas cuadno detecta una víctima tan tentadora. Pero estehombre resulta bastante más difícil de engañar de lo que usted imagina. Caer en una trampa requiere a menudo cierta inteligencia e imaginacion para percibir los posibles beneficios. El hombre obtuso no morderá el anzuelo, porque no lo reconoce. No se da cuenta. El peligro de este hombre no reside en que acuse daño o busque venganza; usted simplemente, derrochará su tiempo, su energía, sus recursos e incluso su cordura tratando de engañarlo. Si sigue adelante ne su intento de engañarlo, hágalo bajo su propia responsabilidad

INVALIDACIÓN

¿Qué podría tener de positivo el no conocer a la gente? Aprenda a diferenciar a los leones de los corderos, o pagará el precio de su ignorancia. Observe esta ley al pie de la letra. No existe invalidación alguna, así que no se moleste en buscarla




Ley Nº 20: NO SE COMPROMETA CON NADIE

Sólo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posición o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los demás. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí.

Primera parte: NO SE COMPROMETA CON NADIE, PERO DEJE QUE TODOS LO CORTEJEN
Si permite que los demás tengan la sensación de poseerlo, en mayor o menor grado, usted perderá todo su poder sobre ellos. Cuanto más evite comprometer sus afectos, más esfuerzos harán los otros para ganar su adhesión. Manténgase por encima de todos, y obtendrá el poder que genera la atención de los demás y el frustrado deseo de posesión que experimenten. Aliente las epseranzas pero nunca las satisfaga

Segunda parte: NO SE COMPROMETA CON NADIE: MANTÉNGASE POR ENCIMA DEL COMÚN DE LA GENTE

No permita que los otros lo mezclen en sus mezquinas peleas y disputas. muéstrese interesado y comprensivo, pero busque la forma de pemranecer neutral; deje que los demás se peleen mientras usted da un paso atrás, observa y espera. Cuando los adversarios se hayan cansado y agotado mutuamente, usted podrá recoger la cosecha. De hecho, puede adoptar la costumbre de generar discusiones entre otors y luego ofrecerse para componer la disputa, para ganar poder como mediador

INVALIDACIÓN

Ambas partes de esta ley se volverán contra usted si las lleva demasiado lejos. Si usted enfrenta a demasiadas partes entre sí, adivinarán cuál es su táctica y se unirán contra usted. Si mantiene a muchos candidatos esperando mucho tiempo, en lugar de fomentar en ellos el deseo generará desconfianza. Con el tiempo, quizás encuentre que resulta conveniente comprometerse con un lado, aunque sea sólo para guardar las apariencias y demostrar que es capaz de asumir responsabilidades. Aun así, la clave reside en mantener su independencia interior y evitar involucrarse emocionalmente. Conserve la tácita opción de irse en cualquier momento y reclamar su libertad si la parte con la que se ha aliado comienza a desmoronarse




Ley Nº 21: FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CÁNDIDOS: MUÉSTRESE MÁS TONTO QUE SU VÍCTIMA

A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentie sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, más sagaces e inteligentes que usted. Una vez que le shaya convencido de esto, nunca sospecharán que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos

INVALIDACIÓN

Revelar la verdadera naturaleza de su inteligencia rara vez le dará réditos. Si lo llegan a descubrir, la gente lo admirará más por su discresión que por hacer ostentación. A pesar de esto, en su ascenso al poder, deberá hacer saber a los jefes, de manera sutil, que es más inteligente que quienes compiten con usted. En todo caso hay una situación donde vale la pena hacer lo contrario: cuando usted puede disimular u ocultar un engaño hacienod ostentación de su inteligencia. Si usted aparenta tener autoridad y conocimientos, la gente creerá en lo que usted dice




Ley Nº 22: UTILICE LA TÁCTICA DE LA CAPITULACIÓN. TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER

Cuando usted sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en cambio, por la cpaitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción de luchar y ser vencido por él. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla, enfurecerá y desconcertará a su contrincante. Convierta la capitulación en un instrumento de poder

INVALIDACIÓN

Cuando el poder lo abandona, lo mejor es ignorar la invalidación de esta Ley. Deje que otros se conviertan en mártires; con el tiempo, el péndulo vovlerá a ubicarse a su favor y usted estará vivo para verlo y disfrutarlo




Ley Nº 23: CONCENTRE SUS FUERZAS

Conserve sus fuerzas y su energía, manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará más descubrienod un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfará sobre la dispersión. Cuando busque fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la vaca lechera que pueda ordeñar durante largo tiempo

INVALIDACIÓN

La concentración también tiene sus riesgos. A menudo, la dispersión suele ser la actitud correcta para los más débiles (es el principio básico en la guerra de guerrillas). Al luchar contra un ejército más fuerte, concentrar sus fuerzas sólo lo convertirá en un blanco más fácil. Atarse a una sola fuente de poder también genera un riesgo importante: si esa persona muere, desaparece o cae en desgracia, usted también sufrirá las consecuencias. Cuantos más amos y clientes usted tenga, menor será el riesgo que correrá si uno de ellos pierde el poder. Aunque usted se concentre en una sola fuente de poder, deberá ser cauteloso y estar preparado para el día en que su amo o cliente ya no esté para ayudarlo. Finalmente, en el mundo de las artes, el concentrarse ocn demasiada exclusividad en un solo objeto puede convertirlo en un individuo intolerablemente aburrido




Ley Nº 24: DESEMPEÑE EL PAPEL DEL CORTESANO PERFECTO

El cortesan perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual todo gira en torno al poder y la habilidad política. Domina a la perfección el arte de la oblicuidad. Adula, se osmete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma más encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprneda a aplicar las leyes del cortesano, y su ascenso dentro de la corte no conocerá límites

LEYES DE LA POLÍTICA CORTESANA

a) EVITE LA OSTENTACIÓN: Nunca es prudente hablar mucho de usted mismo o llamar
demasiado la atención sobre sus acciones. Cuanto más hable sobre lo que hace, más sospechas despertará. También generará suficiente envidia entre sus pares como para inducirlos a la traición o a clavarle un puñal por la espalda. Tenga, por lo tanto, mucho cuidado de pregonar sus logros a los cuatro vientos, y hable siempre menos osbre su persona que sobre los demás. Es preferible pecar de modesto

b) RESTE IMPORTANCIA A LO QUE HACE: No demuestre nunca que está trabajando mucho. Su talento debe dar la impresión de fluir de manera natural, con una facilidad que lleve alos demás a tomarlo por un genio, no por un adicto al trabajo. Incluso cuando algo le exija mucho esfuerzo, hágalo parecer sencillo; a nadie le gusta ver sangre y sudor, que es otra forma de ostentación. Es mejor que se asombren al ver la facilidad conq ue usted obtiene sus logros, y no que se pregunten por qué le costarán tanto

c) SEA FRUGAL CON LOS ELOGIOS: Podrá parecer que sus superiores nunca se cansan de que los elogien, pero el exceso de algo, incluso de algo bueno, disminuye su valor. Además, usted despertará sospechas entre sus pares. Aprenda a halagar de forma indirecta: por ejemplo, desmerezca sus propios aportes, para que la gestión de su jefe parezca más importante y eficiente

d) HÁGASE NOTAR: He aquí una paradoja: usted no puede exhibirse de forma demasiado descarada, y sin embardo deberá esforzarse por acerse notar. No tiene ninguna posibilidad de ascender si el amo no lo distingue de los demás cortesanos. Esta tarea exige mucho arte. A veces, al principio es cuestión de hacerse ver, en el sentido literal. Preste atención a su aspecto físico y luego encuentre la forma de crear un estilo y una imagen distintivos... pero sutilmente distintivos

e) MODIFIQUE SU ESTILO Y SU LENGUA SEGÚN LA PERSONA CON LA QUE ESTÉ TRATANDO: La pseudocreencia en la igualdad -la idea de que, al hablar y actuar dela msima manera con todos, sin distinciones de rango, usted se convierte en un ejemplo de educación- es un error terrible. Quienes se ubican por debajo de usted interpretarán tal actitud como un aforma de condescendencia (y así es) y auqellos que se hallan por encima de usted se sentirán ofendidos. Deberá cambiar su estilo y su forma de hablar de acuerdo con cada individuo con el que trate. Esto no es mentir, sino actuar, y la actuación es un arte. Nunca dé por sentado que sus criterios de conducta y sus juicios tiene validez universal.

f) NUNCA SEA PORTADOR DE MALAS NUEVAS: Deberá hacer todo lo posible para asegurarse de que la suerte que le cabe al portador de malas noticias recaiga en otros, nunca en usted. Lleve sólo buenas nuevas y su amo se sentirá feliz cuando lo ve acercarse. Recuerde: el rey mata al mensajeroq ue le trae malas noticias...

g) NUNCA PRESUMA DE AMISTAD O INTIMIDAD CON SU AMO: El amo no quiere tener un subordinado amigo, sino un subordinado a secas. Nunca lo encare con tono informal o amistoso como si ambos fueran amigos: esto es algo resevado con exclusividad a él. Si él decide tratarlo de ese modo, adopte una actitud de cautelosa camaradería. De lo contrario, más vale pecar de lo opuesto, y dejar en claro la distancia que hay entre los dos

h) NUNCA CRITIQUE DIRECTAMENTE A QUIENES SE HALLAN POR ENCIMA DE USTED: Aunque esto es obvio, a veces es necesario hacer una forma de crítica y guardar silencio podría ser peligroso. Sin embargo, deberá aprender a impartir su cr´´itica o su consejo de la forma más indirecta y cortés posible

i) SEA FRUGAL AL PEDIR FAVORES A SUS SUPERIORES: Nada irrita más al superior que tener que rechazar el pedido de un subordinado, pues ello genera culpa y resentimiento. Procure pedir favores lo menos posible y sepa cuándo detenerse. En lugar de convertirse en un suplicante, siempre es mejor ganarse los favores, de modo tal qu su amo se los otorgue por propia voluntad. Y lo más importante de todo: no pida favores para otros, y menos para un amigo

j) NUNCA HAGA BROMAS SOBRE APARIENCIAS O GUSTOS: Un ingenio agudo y un buen sentido del humor son cualidades escenciales del buen cortesano, e incluso hay momentos en que cierto toque vulgar puede resultar adecuado y simpático. Pero evite cualquier tipo de bomas sobre apariencias o gustos personales, dos áreas muy sensibles, sobre todo en sus superiores. No los haga ni siqueir cuando esté lejos de ellos

k) NO SEA EL CÍNICO DE LA CORTE: Exprese admiración por el trabajo bien hecho de los demás. Si usted no hace sino criticar sin cesar a sus pares o subordinados, algo de esas críticas se trasladará a su propia persona y lo seguirá siempre. Los demás gruñirán ante cada nuevo comentario cínico de us parte de usted, y terminará por irritarlos. Al expresar una modesta admiración por los logros de los demás, usted, pardójicamente llamará la atención sobre los suyos propios

l) OBSÉRVESE A SÍ MISMO: El espejo es un invento maravilloso; sin él, usted cometería grandes pecados contra la belleza y el decoro. También necesita un espejo que refleje sus acciones. A veces puede encontrarlo en otras personas, que le dicen qué ven en usted, pero no es el método más ocnfiable. Usted debe ser su propio espejo aprender a verse como lo ven los demás

m) CONTROLE SUS EMOCIONES: Al igual que un actor en una gran obra teatral, deberá aprender a llorar y reír a voluntad y en el momento indicado. Deberá ser capaz tanto de disimualr su ira y su frustración como fingir satisfacción y consenso. Denomínelo "mentir" si quiere, pero si prefiere no involucrarse en este juego y ser siempre sincero y frontal, no se queje si los otros lo califican de odioso y arrogante

n) ADECUESE AL ESPÍRITU DE LA ÉPOCA: Su espíritu y su forma de pensar deberán adecuarse alos tiempos, aunque éstos hieran su sensibilidad. Por otro lado, si se adelanta demasiado a su tiempo, nadie lo comprenderá. Nunca conviene destacarse demasiado en este aspecto

o) SEA FUENTE DE PLACER: Esto es fundamental. Una característica muy obvia de la naturaleza humana es la de huir de todo lo desagradable yofensivo, mientras que el encanto y la promesa de disfrutar de algún tipo de placer nos atrae. Conviértase en esa fuente de placer. Dado que la vida contiene tantas cosas desagradables y los placeres son bastante escasos, usted se convertirá en algo indispensable

ADVERTENCIA: Los cortesanos son como magoss: juegan sutilmente con las apariencias y sólo dejan ver a los demás lo que ellos quieren que vean. Entre tanto engaño y manipulación, resulta esencial que impida que los demás tetecten sus trampas y sus trucos. Si esto sucede, de inmediato dejarán de considerarlo un hábil cortesanoy lo condenarán por tosco y detestable. Éste es un juego muy delicado: dedique la máxima atención al modo de cubrir sus huellas, y nunca permita que su amo lo desenmascare

Ley Nº 25: PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE

No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Fórjese una nueva identidad que atraiga la atención y nunca aburra al público. Sea el dueño de su propia imagen, en lugar de permitir que otros la definan por usted. Incorpore elementos dramáticos en sus gestos y acciones públicas, y su poder se verá reforzado y su personalidad crecerá en forma asombrosa

INVALIDACIÓN

No existe realmente una invalidación para esta ley: el mal teatro es mal teatro. Incluso parecer natural requiere cierto arte, es decir, actuar. Una mala actuación sólo causa incomodidad. Por supuesto, no deberá mostrarse demasiado dramático; evite los gestos histriónicos y exagerados. Pero eso, de todos modos, no es otra cosa que mal teatro (viola las leyes teatrales de la sobreactuación).

Ley Nº 26: MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la corrección y la eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán por ilícitos o descuidos. Mantenga esa apariencia impecable, utilizando a otros como títeres o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su participación personal en hechos de esta índole

Primera parte: OCULTE SUS ERRORES Y TENGA SIEMPRE UN CHIVO EXPIATORIO A MANO

Nuestro buen nombre y nuestra reputación dependen más de lo que ocultamos que de lo que revelamos. Todo el mundo comete errores, pero quienes son realmente hábiles y sagaces se las arreglan para ocultarlos y hacer que otros carguen con la culpa. En tales momentos, siempre se debiera tener a mano un oportuno chivo expiatorio

Segunda parte: UTILICE LA PATA DE GATO

En la fábula, el mono toma la pata de su amigo, el gato, y la utiliza para sacar las castañas del fuego; consigue así las nueces que desea, sin quemarse las manos.
Si es preciso hacer algo desagradable o impopular, es demasiado riesgoso que lo haga usted mismo. En ese caso necesita una pata de gato, alguien que haga el trabajo sucio o peligroso por usted. La pata de gato le permite conseguir lo que usted desea, lastimar a quien usted deba lastimar, y evitar que la gente se percate de que usted es el responsable. Haga que otros sean los ejecutores o los portadores de malas nuevas, mientras usted sólo trae alegría y buenas noticias


INVALIDACIÓN

Ambas técnicas deben usarse con suma cautela. Son como pantallas que ocultan al público la participación de usted en trabajos sucios. Si en algún momento esa pantalla se levanta y usted es visto como el manipulador, como el titiritero, toda dinámica se vuelve en su contra. Los demás verán su mano en todo y lo culparán de desgracias y situaciones turbias con las que no tiene nada que ver. Una vez que se sepa la verdad, el control de los hechos se le escapará de las manos.

Ley Nº 27: JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES INCONDICIONALES

La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Conviértase en el centro localizador de esa necesidad, ofreciéndoles una causa o una nueva convicción a la que adherir. Formúlela en términos vagos pero pletóricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. Dé a sus nuevos discípulos rituales que realizar y exíjales sacrificios. Ante la ausencia de una religión organizada y grandes causas en las que puedan creer, su nuevo sistema de convicciones le conferirá un poder inaudito.

CIENCIA DEL CHARLATANISMO, O CÓMO CREAR UN CULTO EN 5 FÁCILES PASOS

1) LA VAGUEDAD Y LA INDEFINICIÓN, 2 GRANDES IMANES

Para crear un culto deberá atraer la atención. No debe hacerlo por medio de sus acciones, que resultarán demasiado evidentes y fáciles de interpretar, sino a través de las palabras, que suelen ser brumosas y engañosas. Sus discursos, conversaciones y entrevistas iniciales deben incluir 2 elementos: por un lado, la promesa de algo grandioso y transformador, y por el otro, hacer gala de una vaguedad absoluta. Esta combinación habrá de generar todo tipo de sueños vagos e indefinidos entre los integrantes de su público, que harán sus propias conexiones y verán lo que deseen ver. Si habla con demasiada vaguedad, sin embargo, carecerá de credibilidad. Aún así, más peligroso es ser específico. Si explica en detalle los beneficios que la gente obtendrá al seguir su culto, todos esperarán que los cumpla.

2) ENFATICE LO VISUAL Y LO SENSUAL POR SOBRE LO INTELECTUAL

Una vez que la gente haya comenzado a congregarse alrededor de usted, aparecerán 2 peligros: el aburrimiento y el escepticismo. El aburrimiento hará que los adeptos lo abandonen por otro; el escepticismo les permitirá distanciarse para pensar de manera racional lo que usted les ofrece, y así disipar la niebla creada por usted y desenmascarar la verdad de sus ideas. Deberá aprender a divertir a los aburridos y a mantener alejado a los cínicos.
La mejor forma de hacerlo es a través de una buena actuación u otros recursos similares. Deslumbre a sus seguidores con esplendores visuales, lléneles los ojos con espectáculos. Esto no sólo les impedirá ver cuán absurdas pueden ser sus ideas y cuán hueco es su sistema de convicciones, sino que también llamará más la atención y atraerá a más seguidores

3) COPIE LAS FORMAS DE LAS RELIGIONES ORGANIZADAS PARA ESTRUCTURAR EL GRUPO

El grupo de seguidores ha crecido y ahora requiere organización. Busque hacerlo de manera tal que eleve el espíritu y a la vez reconforte. Las religiones organizadas ejercen incuestionada autoridad desde hace tiempo sobre gran número de gente, y siguen haciéndolo aun en nuestra época. Invente rituales para sus seguidores; organícelos de manera jerárquica, asignándoles un rango específico según su grado de santidad y dándoles nombres y títulos que tengan connotaciones religiosas, pídales sacrificios que llenen sus arcas y aumenten su poder. Para enfatizar la naturaleza cuasi religiosa de su congregación, hable y actúe como un profeta.

4) DISIMULE SU FUENTE DE INGRESO

Su grupo ha crecido y usted lo ha estructurado de manera eclesiástica. Sus cofres empiezan a llenarse con el dinero de sus seguidores. Sin embargo, nunca deben verlo como un líder ansioso de obtener dinero y el poder que éste da. Es en este momento cuadno usted debe disimular la fuente de sus ingresos. Sus seguidores quieren creer que, si lo siguen, todo tipo de cosas positivas les caerá en el regazo. Al rodearse de lujos, usted se convierte en la prueba viviente de la solidez de esas convicciones. Nunca revele que, en realidad, su fortuna proviene de los bolsillos de sus seguidores. Procure, en cambio, que parezca provenir de la verdad de sus métodos

5) ESTABLEZCA UNA DINÁMICA “NOSOTROS CONTRA ELLOS”

Ahora el grupo es grande y próspero, un imán que atrae más y más partículas. Sin embargo, si usted no pone mucho cuidado, la inercia irá instalándose en su grupo y el tiempo y la monotonía terminarán por desmagnetizarlo. Para mantener unidos a sus seguidores, es necesario que haga lo que han hecho siempre todas las religiones y otros sistemas de convicciones: crear una dinámica “nosotros contra ellos”.
Asegúrese de que sus seguidores crean que forman parte de un club exclusivo unido por los lazos de los objetos en común. Luego, para reforzarlo, cree la noción de que algún artero enemigo intenta arruinarlos, una fuerza de no creyentes que harán cualquier cosa por frenarlos. Ahora, cualquier tercero que intente revelar la naturaleza fraudulenta de su sistema de convicciones podrá ser identificado como un miembro de esas fuerzas malignas. Si no tiene enemigos, invéntelos. Si les da alguien contra quien actuar, sus seguidores se unirán y ganarán en cohesión, pues tendrán una causa que defender e infieles que destruir


INVALIDACIÓN

Una de las razones de generar seguidores es que un grupo suele ser más fácil de engañar que un individuo, y por lo tanto, le conferirá a usted mucho más poder. Esto, sin embargo, implica un riesgo: si, en algún momento, el grupo adivina el fraude, usted deberá enfrentarse no con una sola persona engañada sino con una muchedumbre furiosa que lo destrozará con la misma avidez con que antes lo siguió Al jugar con las multitudes, usted juega con fuego, debe estar siempre atento a la más mínima chispa de duda, a cualquier enemigo que pueda volver a la multitud contra usted. Cuando juega con las emociones de una muchedumbre, debe saber adaptarse y sintonizar de inmediato los distintos estados de ánimo y deseos generados por el grupo. Por eso, quizás en ocasiones prefiera tratar con la gente en forma individual. Aislar a una persona de su entorno habitual puede producir el mismo efecto que insertarla en un grupo: la forma más susceptible a la sugestión y al a intimidación. Elija al incauto adecuado, y si en algún momento éste adivina la verdad, usted podrá escapar con más facilidad de él que de una multitud

Ley Nº 28: SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCIÓN

Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar toda acción con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregirá con facilidad mediante más audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato

AUDACIA Y VACILACIÓN: COMPARACIÓN PSICOLÓGICA.

- Cuanto más audaz sea la mentira, mejor: Todos tenemos nuestras debilidades, y nuestros esfuerzos nunca serán perfectos. Pero entrar en acción con audacia causa el efecto mágico de ocultar nuestras deficiencias. Mientras más audaz sea la mentira, tanto más convincente reusltará. Cuando arme algún fraude o enfrente cualquier tipo de negociación, vaya más allá de lo planeado. Pida la luna y le sorprenderá ver cuántas veces la obtiene

- Los leones rondan la presa que vacila: La gente tiene un sexto sentido para las debilidades de los demás. Si durante un primer encuentro usted demuestra su disposición a aceptar un compromiso, a echarse atrás o batirse en retirada, despertará el león del prójimo, aun cuando éste no necesariamente sea un ser sanguinario. Todo depende de la percepción; una vez que usted sea considerado como una persona que se pone a la defensiva con facilidad, que está dispuesta a negociar y a ceder, será manipulado sin piedad

- La audacia genera temor, el temor genera autoridad: El gesto audaz lo hará parecer más grande y poderoso de lo que usted realmente es. Y cuanto más repentino sea dicho gesto, más temor inspirará. Al intimidar mediante un gesto audaz, usted establece un precedente: en cada encuentro posterior, la gente se pondrá a la defensiva, temerosa de su próximo golpe

- Hacer las cosas a medias y andarse con medias tintas cava una fosa profunda: Si usted entra en acción con su confianza a media asta, usted mismo levantará obstáculos en su camino. Cuando surja un problema, se sentirá confundido, verá opciones donde no las hay, y sin darse cuenta, creará cada vez más problemas.

- La vacilación abre brechas, mientras que la audacia las cierra: Cuando usted se toma el tiempo de pensar, titubear y vacilar, abre brechas y espacios que también permiten pensar y titubear a los demás. Su timidez contagia a los otros su energía negativa y genera apocamiento. Las dudas surgen por doquier. La audacia, en cambio, cierra esas brechas. La rapidez del movimiento y la energía de la acción no deja a los demás espacio para la duda y la preocupación. Cuando se practica la seducción, la vacilación resulta fatal, pues hace que su víctima tome conciencia de sus intenciones. El movimiento audaz corona la seducción con el triunfo: no deja tiempo para la reflexión

- La audacia lo diferencia del rebaño: La audacia le otorga presencia y lo magnifica. El tímido se confunde con el paisaje, mientras que el audaz llama la atención, y lo que llama la atención atrae el poder. No podemos apartar nuestra mirada de los audaces, ansiosos de observar su siguiente movimiento


INVALIDACIÓN

La audacia nunca debe convertirse en la estrategia en que usted base todas sus acciones. Es un instrumento táctico, que debe utilizarse en el momento adecuado. Planifique por adelantado y luego remate su accionar con un acto de audacia que le asegure su éxito. Es decir, puesto que la audacia es una reacción adquirida, también es una actitud que hay que aprender a controlar y a utilizar a voluntad. Ir por la vida armado sólo de audacia sería aburrido e incluso fatal. Ofendería a demasiada gente.
La timidez no tiene cabida en el ámbito del poder; no obstante podrá beneficiarse con ella si la simula. En tal caso, por supuesto, deja de ser timidez para convertirse en un arma ofensiva: usted atrae a la gente con su fingida timidez, para poder asestar luego el zarpazo audaz

Ley Nº 29: PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN

Un final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboración y otorgar la gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitará que lo abrumen los factores negativos y le permitirá saber con exactitud cuándo detenerse. Maneje la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo plazo.

INVALIDACIÓN

Es una fórmula conocida entre estrategas que “un plan debe incluir alternativas y tener cierto grado de flexibilidad”. Sin duda es cierto. Si usted se ata con demasiada rigidez a un plan de acción le resultará imposible manejar adecuadamente los repentinos cambios y variaciones. Una vez que haya analizado las posibilidades futuras y elegido un objetivo, deberá incluir alternativas en su plan y abrirse a nuevas rutas que conduzcan a su meta. La mayoría de la gente, sin embargo, pierde menos por planear en exceso que por vaguedad y la tendencia a improvisar frente a las circunstancias. Por lo tanto, no tiene demasiado sentido analizar una contraposición a esta ley, dado que nada bueno podrá resultar si uno se niega a prever el futuro no inmediato y a planear hasta el desenlace final

Ley Nº 30: HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZOS

Su accionar deberá parecer natural y de fácil ejecución. Toda la práctica y el esfuerzo que usted invierta en él, así como todas las habilidosas artimañas a las que recurra, deberán permanecer ocultos. Cuando actúe, hágalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo más sencillo, como si pudiese hacer todavía mucho más. Evite la tentación de revelar lo mucho que usted trabaja, pues con ello sólo generará cuestionamientos. No le enseñe a nadie sus trucos especiales, o los usarán contra usted

INVALIDACIÓN

El secreto con que usted rodee sus acciones deberá tener un espíritu ligero y juguetón. Un celo demasiado pronunciado por ocultar su obra crea una impresión desagradable, casi paranoica: usted está tomando el juego demasiado en serio. También hay momentos en los que revelar los mecanismos internos que conducen a la realización de sus proyectos puede resultar útil. Todo depende del gusto de su público y de los tiempos en que se desenvuelva. Siempre y cuando la revelación parcial de sus técnicas sea algo cuidadosamente planificado, y no resultado de una incontrolable necesidad de parlotear, puede constituir una sagacidad llevada a su máxima expresión. Otorgará a su público la ilusión de ser superior y participar, aun cuando gran parte de lo que usted hace permanezca oculto.

Ley Nº 31: CONTORLE LAS OPCIONES: HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE

El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus víctimas sienten que controlan la situación, pero en realidad no son sino títeres en sus hábiles manos. Presente opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cuál de ellas elijan los demás. Oblíguelos a optar entre el menor de 2 males y logre que cualquiera de las 2 elecciones resulte a favor de usted. Haga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales los perjudique a ellos y lo beneficie a usted

Formas más frecuentes de controlar opciones:

PINTE LAS OPCIONES CON BELLOS COLORES: Proponga opciones a los rivales, presentadas de forma tal que terminen encontrando siempre mejor la que usted quiera en comparación de las demás. Técnica ideal para aplicar con un amo inseguro

FUERCE AL REACIO: Oblíguelos a “elegir” lo que usted quiere que hagan, abogando por lo contrario. Técnica útil para enfrentar a las personas obstinadas que disfrutan haciendo lo contrario de lo que se les pide

MODIFIQUE EL CAMPO DE JUEGO: Modifique el terreno de acción de modo que a los demás sólo les quede como alternativa optar por sus opciones. Cuando usted aplica esta táctica, su adversario sabe que es forzado a ir en determinada dirección, pero no importa. La técnica resulta eficaz para quienes intentan resistirse a cualquier precio

LAS OPCIONES QUE SE VAN REDUCIENDO: Excelente táctica de negociación para usar con los indecisos crónicos, que caerán en la trampa de creer que hoy harán mejor negocio que si esperan a mañana

HERMANOS EN EL DELITO: Se atrae a la víctima hacia algún plan delictivo, creando un lazo de sangre y culpa entre ambas partes. A menudo es inteligente implicar en el fraude a la persona a la que usted más perjudicaría si fracasara. Esta treta podrá ser muy sutil: bastará con sugerir a la víctima su envolvimiento, para reducir sus opciones y comprar su silencio

LOS CUERNOS DE UN DILEMA: Típica técnica utilizada por los abogados en un juicio: se induce al testigo a decidir entre 2 explicaciones posibles para un hecho, una de las cuales destruye la historia. Tiene que contestar las preguntas del fiscal, pero, diga lo que diga, siempre se perjudicará. Se debe atacar con rapidez y negar a la víctima tiempo de pensar en una escapatoria


INVALIDACIÓN

Controlar las opciones tiene un gran objetivo: disimular el papel de usted como agente de poder y castigo. Esta táctica es en particular adecuada para aquellos cuyo poder es frágil y que no pueden obrar abiertamente sin generar sospechas, resentimientos e ira. Incluso, como regla general, raras veces es bueno ejercer de manera directa y visible, por más seguro y fuerte que usted sea. Por lo general, es más elegante y eficaz dar a la gente la ilusión de la opción.
Por otra parte, al limitar las opciones de los demás a veces también limita las opciones propias. Hay situaciones en las cuales resultará ventajoso que usted permita a sus adversarios un amplio grado de libertad: al verlos operar, usted tiene buenas oportunidades para espiar, reunir información y planificar su engaño. Cuanto más libertad les permita al corto plazo, tanto más eficientemente podrá actuar al largo plazo

Ley Nº 32: JUEGUE CON LAS FANTASÍAS DE LA GENTE

Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la verdad ni a la realidad, salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusión. La vida es tan dura y problemática que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar fantasías son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasías de las masas es una fuente inmensa de poder

OPRESIVAS REALIDADES QUE PERDURAN EN LA HISTORIA Y LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECEN:

La realidad: El cambio es lento y gradual, exige trabajo intenso, un poco de suerte, una buena dosis de espíritu de sacrificio y mucha paciencia

La fantasía: Una transformación repentina traerá aparejado un cambio total de la fortuna, obviando, de un solo golpe mágico, el trabajo, la suerte, el espíritu de sacrifico y el tiempo

La realidad: El ámbito social tiene códigos y fronteras rígidas. Comprendemos esos límites y sabemos que debemos movernos, día tras día, en esos círculos conocidos

La fantasía: Podemos ingresar en un mundo por entero nuevo, con códigos diferentes y promesas de aventura

La realidad: La sociedad está fragmentada y llena de conflictos

La fantasía: Los hombres pueden encontrarse en una mística unión de almas

La realidad: La muerte. Los muertos no resucitan y el pasado no se puede modificar

La fantasía: Un repentino cambio de esa realidad intolerable


INVALIDACIÓN

Aunque explotar la fantasía de las masas otorga poder, también implica riesgos. La fantasía, por lo general, contiene un elemento lúdico: el público, en cierta medida, se da cuenta de que es engañado, pero aun así mantiene viva la ilusión, pues disfruta de la temporaria distracción de lo cotidiano que usted ofrece. De modo que deberá manejarla con habilidad y nunca acercarse demasiado a un punto en que le exijan que demuestre resultados concretos. Finalmente, no cometa el error de imaginar que la fantasía siempre es fantástica. Por cierto que contrasta con la realidad, pero la realidad en sí misma es a veces tan teatral e insólita, que la fantasía se convierte en un deseo de cosas simples.

la tercera y última entrega... cuando tenga tiempo!

saludos a los que se den la paja de leer! Sólo a ellos ¬¬