Las 48 leyes del poder, parte I

Ley Nº 1: NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO

Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de usted se sientan cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus talentos y de su capacidad, ya que ello podrá generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Hágalos aparecer siempre más brillantes de lo que en realidad son... y accederá a la cumbre del poder

INVALIDACIÓN

No se puede vivir cuidándose de no contrariar a ninguna de todas las personas con las que se cruza pero puede ser selectivamente cruel. Si su superior es una estrella en decadencia, no tiene por qué temer hacerle sombra

Ley Nº 2: NUNCA CONFÍE DENASUADO EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS

Desconfíe de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen fácilmente presa de la envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le será más leal que un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos para demostrar su adhesión. Lo cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene enemigos, busque la forma de creárselos

INVALIDACIÓN

Aunque en general lo mejor es no mezclar el trabajo con la amistad, hay ocasiones que un amigo, o más bien un una persona cercana pero no en el ámbito afectivo, puede ser útil como chivo expiatorio. "La caída del favorito" fue un truco usado con frecuencia para salir de la culpa de un error

Ley Nº 3: DISIMULE SUS INTENCIONES

Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca el propósito de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere lograr, les resultará imposible preparar una defensa. Condúzcalos por el camino de las falsas suposiciones, envuélvalos en una nube de humo y verá que, cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya será tarde para ellos

Primera parte: UTILICE FALSOS OBJETOS DE DESEO Y PISTAS FALSAS PARA DISTRAER LA ATENCIÓN DE LOS DEMÁS

Si en algún momento de su accionar los demás albergan la menor sospecha de que usted está ocultando sus verdaderas intenciones, todo está perdido. No les dé la menor oportunidad de darse cuenta de cuál es su juego. Distráigalos con pistas falsas. Utilice una sinceridad fingida, emita señales ambiguas, presente objetos de deseo que los confundan. Al no lograr distinguir lo genuino de lo falso, no podrán discernir su verdadero objetivo

Segunda parte: UTILICE UNA CORTINA DE HUMO PARA OCULTAR SUS ACTOS

El engaño es siempre la mejor de las estrategias, pero aun el mejor de los engaños exige una cortina de humo para distraer la atención de la gente respecto de nuestras verdaderas intenciones. Una fachada neutra -como, por ejemplo, la impenetrable "cara de póquer"- suele ser la cortina de humo perfecta, que oculta sus intenciones tras algo confortable y familiar. Si usted dirige a sus víctimas por un sendero conocido, no se darán cuenta cuando las conduzca a una trampa

INVALIDACIÓN

No hay cortina de humo, señuelo, falsa sinceridad ni ninguna otra táctica de distracción que logre ocultar sus intenciones si usted ya tiene fama de estafador. En tales casos es mejor sincerarse, actuar de frente y aparecer como "el rufián honesto" o mejor, "el rufián arrepentido". No sólo lo admirarán por su franqueza sino que, lo más maravilloso y sorprendente de todo, podrá seguir aplicando sus estrategamas

Ley Nº 4: DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO

Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto más vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá. Incluso cuando lo que diga sea sólo una banalidad parecerá una idea original si la plantea de forma vaga, abierta y enigmática. La s personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuanto más hable, mayor será el riesgo de decir alguna tontería

INVALIDACIÓN

Hay momentos en los que no es inteligente guardar silencio. Éste puede despertar sospechas e incluso inseguridad, sobre todo en sus superiores. Un comentario vago o ambiguo puede exponerlo a interpretaciones que usted no espera ni desea. A veces las palabras también pueden actuar como una especie de cortina de humo. Las persoans verborrágicas no suelen ser consideradas falsas o manipuladoras, sino incapaces y poco sofisticadas. Éste es el reverso de la política del silencio empelada por los poderosos: hablando más y mostrándose más débil y menos inteligente que su víctima, podrá engañarla con suma facilidad

Ley Nº 5: CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO, DEFIÉNDALO A MUERTE

Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el prestigio para intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se tornará vulnerable y será atacado por todos los flancos. Convierta su prestigio en una fortaleza inexpugnable. Manténgase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbarátelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputación de ellos. Luego dé un paso al costado y deje que la opinión pública los crucifique

INVALIDACIÓN

Sin invalidación. La reputación es algo crítico y fundamental. Si no le importa como lo perciben los demás permitirá que otros decidan por usted. Sea el dueño de su propio destino, y también de su reputación

Ley Nº 6: BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A CUALQUIER PRECIO

Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse. Conviértase en un imán que concentre la atención de los demás, mostrándose más grande, más atractivo y más misterioso que la gran masa, tímida y anodina

Primera parte: RODEE SU NOMBRE DE SENSACIONALISMO Y ESCÁNDALOS

Llame la atención sobre su persona creando una imagen inolvidable, incluso controvertida. Corteje el escándalo. Haga cualquier cosa para parecer más grande de lo que es y para brillar más que quienes lo rodean. No haga distinción entre las distitnas formas de atención: cualquier tipo de notoriedad le otorgará poder. Es preferible ser difamado y agredido que ignorado

Segunda parte: CREE UN AIRE DE MISTERIO

En un mundo que se torna cada vez más banal y conocido, lo que parece enigmático llama la atención de inmediato. Nunca deje demasiado en claro qué es lo que hace o está por hacer. No muestre todas sus cartas. Un cierto aire de misterio realza su presencia. Además crea expectativas: todo el mundo le prestará atención, para ver qué es lo que sucede a continuación. Utilice el misterio para embaucar, seducir e incluso atemorizar

INVALIDACIÓN

En su ascenso deberá atraer la atención a cualquier precio, pero a medida que vaya ganando altura deberá adecuarse en forma constante. Nunca canse al público con la misma táctica. No permita que el aura de misterio se transforme en fama de falso y mentiroso. El misterio que usted genere debe ser una especie de juego inofensivo. La atención que genere nunca deberá ofender o desafiar la reputación de sus superiores. Es todo un arte saber cuándo llamar la atención y cuándo dar un paso hacia atrás.

Ley Nº 7: LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES

Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no sólo le permitirá ahorrar mucho tiempo y energía, sino que le conferirá un aura divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores serán olvidados y todos lo recordarán a usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted

INVALIDACIÓN

Hay momentos en que adjudicarse el mérito del trabajo realizado por otros no es una forma inteligente de proceder: si su poder no está establecido con firmeza suficiente, parecerá que trata de marginar a los demás. Es particularmente importante no ser codicioso cuando se tiene un amo a quien servir

Ley Nº 8: HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MÁS ADECUADA PARA LOGRARLO

Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control. Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso sus propios planes. Atráigalo con ganancias fabulosas... y después proceda a atacar. Usted tiene todos los ases en la mano

INVALIDACIÓN

Aunque en general lo más inteligente consiste en dejar que los otros se agoten corriendo tras usted, hay casos en los cuales, por el contrario, un ataque repentino y agresivo desmoraliza al enemigo de tal manera que sus energías se agotan. En lugar de hacer que otros vayan hacia usted, usted va hacia ellos, obliga a tomar una decisión y asume el mando. Al no disponer de tiempo para reflexionar, la gente comete errores de juicio y se pone a la defensiva. Esta táctica es lo opuesto de tender una trampa y esperar, pero cumple la misma función: lograr que su enemigo reaccione en las condiciones impuestas por usted

Ley Nº 9: GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS

Cualquier triundo circnstancial que usted obtenga a través de argumentación verbal en realidad es sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz lograr la coincidencia de otros con usted a través de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique; demuestre

INVALIDACIÓN

La argumentación verbal cumple una función vital en el ámbito del poder: distraer y tapar sus huellas cuando usted quiere engaár a alguien o lo sorprenden en una mentira. En estos casos es ventajoso argumentar ocn toda la convicción de que pueda hacer gala. Enrede a la otra personaen su argumentación para distraerla de sus movimientos engañosos. Cuando lo sorprendan en una mentira, cuanto más emotivo y convencido se muestre tanto menos parecerá estar mintiendo

Ley Nº 10: PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS

La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída. A menudo, los perdedores son artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices

INVALIDACIÓN

No hay invalidación posible. Su aplicación es universal. No se gana nada asociándose con quienes sólo contagian miseria y sus desgracias. Si ignora esta ley, lo hace bajo su propia responsabilidad

Ley Nº 11: HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED

Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten. Cuanto más confíen y dependan de usted, tanto más libertad usted tendrá. Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer. Nunca enseñe a los demás lo suficiente como para que peudan arreglárselas sin su ayuda

INVALIDACIÓN

El punto débil de hacer que otros dependan de usted reside en que, en cierta medida, usted también depende e ellos. Pero superar esta situación implica deshacerse de sus superiores, lo cual significa arreglárselas sólo, sin depender de nadie. Esta es la táctica monopólica de grandes empresarios, pero esta independencia tiene su costo. Usted se ve obligado a aislarse. Los monopolios suelen provocar intensos resentimientos, que llevan a sus enemigos a unirse entre sí para combatirlos. La interdependencia sigue siendo la ley de oro, mientras que la independencia es una excepción rara, y a veces fatal. Si evita la invalidación, no sufrirá la terrible presión a la que están expuestos los de arriba, y su superior será en escencia su eslavo, porqu él dependerá de usted

Ley Nº 12: PARA DESARMAR A SU VÍCTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA

Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno -especie de caballo de Troya- podrá cumplir el mismo objetivo

INVALIDACIÓN

Cuando uno carga con un largo historial de fraudes y engaños, no hay honestidad, generosidad ni bondad que consiga engañar a la gente. Por el contrario, ese tipo de actitudes no hará más que llamar la atención. Una vez que la gente lo conoce como una persona artera y engañosa, actuar de repente con honestidad y sinceridad resulta sospechoso. En tal caso, es mejor seguir desempeñando el papel de tramposo. En el ámbito del poder nada es inamovible. A veces el engaño abierto ayuda a borrar nuestras huellas e incluso se puede llegar a despertar admiración por la honestidad de nuestra deshonestidad

Ley Nº 13: CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOÍSMO

Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. Si, en cambio, al formular su pedido de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podría obtener

INVALIDACIÓN

Algunas personas consideran desagradable y poco noble que alguien apele a sus intereses propios y prefirieran que se les brindara la posibilidad de ejercer la caridad, la piedad y la justicia, que es lo que las hace sentirse superiores a usted: al pedirles ayuda, usted subraya la posición y el poder de ese tipo de individuos. Son lo bastante fuertes como para no necesitar nada de usted, salvo la oportunidad de sentirse superiores. No sea tímido y concédales esa oportunidad. Al pedirles ayuda no los estafa ni se aprovecha de ellos. Cuando emanan codicia, no apele a la caridad. Cuando quieren parecer nobles y caritativos, no apele a la codicia

Ley Nº 14: MUÉSTRESE COMO UN AMIGO, PERO ACTÚE COMO UN ESPÍA

Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías para reunir información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él. Y mejor aún: haga usted mismo de espía. Aprenda a sondear ocn cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades. Toda ocasión es buena para ejercer el arte del espionaje

INVALIDACIÓN

La información es fundamental para ejercer el poder, pero, así como usted espía a los demás, debe saber que los demás lo espiarán a usted. Una de las armas más poderosas en la lucha por la información es, por lo tanto, la de suministrar información falsa. Al distribuir información a su propia elección, usted controla el juego

Ley Nº 15: APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO

Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que era necesario aplastar por completo al enemigo al que temían (en algunas oportunidades aprendieron esta lección a fuerza de golpes). Si se deja encendida una sola brasa, por muy débil que sea, siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza. Destrúyalo por completo, no sólo física, sino también espiritualmente

INVALIDACIÓN

Son raras las ocasiones en que esta ley puede ignorarse, pero a veces es mejor dejar que los enemigos se autodestruyan. Cuando usted tiene a alguien contra las cuerdas -pero sólo cuando está seguro de que no tendrá oportunidad alguna de recuperarse- puede dejar que se ahorque solo. Deje que los demás sean los gestores de su propia destrucción. Por últiom, a veces, al aplastar al enemigo usted genera tanta amargura y ponzoña que el otro pasará años y años planeando su venganza. El Tratado de Versalles tuvo ese efecto en los alemanes. Algunos afirmaron que, en el largo plazo, habría sido mejor mostrar cierta indulgencia. El problema con la indulgencia es que implica un riesgo: puede hacer que el enemigo, que aún alberga resentimientos, se torne más audaz al ver que tiene cierto espacio para operar. Por lo general, siempre es más inteligente aplastar al enemigo. Si, años después, quiere vengarse, no baje la guarida y aplástelo de nuevo

Ley Nº 16: UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR

Demasiada oferta reduce el precio: cuanto más lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de un grupo determinado, un alejamiento temporario hará que hablen más de usted, e incluso, que lo admiren. Deberá aprende cuándo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su valor

INVALIDACIÓN

Esta ley sólo es aplicable cuando se ha alcanzado un cierto nivel de poder. la necesidad de retirarse sólo aparece después de que uste haya establecido su presencia. Si usted se va demasiado pronto, es decir, antes de haebr obtenido la cuota necesaria de poder y respeto, simplemente será olvidado. Recuerde: Al principio procure ser omnipresente. Sólo lo que se puede ver, apreciar y amar puede ser extrañado en su ausencia

La siguiente entrega será en otra ocasión, para no aburrir a mis fieles lectores (frase únicamente incluída para que cualquiera que pase por acá piense que tengo gente que se interesa por estas cosas)